Qu'est-ce que la récupération de plomb?
La recherche de leads est un terme utilisé pour décrire le processus de création rapide et facile de listes de leads lors de la participation à une sorte d'événement, tel qu'un salon professionnel, un symposium ou une convention. Généralement, ce moyen de collecte et d’organisation des pistes est géré électroniquement, scanne les badges portés par les participants et capture les données de contact essentielles au moyen d’un code à barres présent sur chacun des badges. Les données collectées peuvent être téléchargées et conservées pour être utilisées après la fin de l'événement ou être utilisées immédiatement pour préparer et envoyer des courriers électroniques de suivi, des envois de publipostage et d'autres formes de communication à ces prospects.
Ce moyen moderne de recherche de contacts lors de différents types d’événements nécessite que les organisateurs organisent pour tous les présentateurs et les participants inscrits à l’événement des badges nominatifs comprenant un code à barres. Tout comme les scanneurs utilisés dans d’autres paramètres sont utilisés pour numériser des codes à barres afin d’obtenir des informations sur les prix ou d’autres informations, les codes imprimés sur les badges nominatifs fournissent des informations essentielles telles que le nom et la position de la personne, le nom de la société, l’adresse postale, l’adresse électronique et même les numéros de téléphone et d’appel. numéros de fax. À l'aide d'un scanner compatible avec le système utilisé pour créer les codes à barres, les exposants et les autres participants peuvent numériser rapidement les badges des personnes intéressées par d'autres contacts et enregistrer immédiatement les données pour une utilisation ultérieure.
L'un des avantages de la récupération des leads est que le processus facilite beaucoup la collecte des leads dans différents types d'événements. Au cours des années passées, le processus impliquait souvent des stratégies telles que la collecte de cartes de visite ou la souscription de dessins aux personnes, et l'organisation manuelle des données collectées afin d'initier des contacts supplémentaires après l'événement. En utilisant un simple scanner de poche pour lire le code à barres figurant sur les badges des participants, toutes les données sont capturées électroniquement et peuvent être téléchargées immédiatement dans une base de données de contacts. Cela permet d'économiser beaucoup de temps et permet d'initier ces contacts ultérieurs dans un délai plus court, ce qui augmente les chances de convertir les prospects en prospects et éventuellement en clients.
Les stratégies de récupération du plomb permettent certes de gagner du temps et d’augmenter le nombre de ventes générées par la participation à un événement, mais elles ont également conduit à la nécessité de créer et de respecter une nouvelle règle d’étiquette commerciale. Avant de numériser un badge et de capturer des données, les vendeurs et les exposants demandent généralement la permission de le faire. Cela permet au participant de refuser ou de permettre la numérisation du badge. En un sens, le fait de suivre cette approche pour récupérer le fil permet de considérer le contact plus facilement comme un contact qualifié, plutôt que comme un contact considéré comme plutôt froid ou occasionnel.