リード検索とは何ですか？

リード検索とは、展示会、シンポジウム、コンベンションなど、何らかのイベントに参加する際にリードリストをすばやく簡単に生成するプロセスを説明する用語です。 通常、リードの収集と整理のこの手段は電子的に管理され、出席者が着用しているバッジをスキャンし、各バッジにあるバーコードを使用して重要な連絡先データをキャプチャします。 収集されたデータは、イベントの完了後にダウンロードして使用するために保持するか、フォローアップメール、ダイレクトメール、およびその他の通信手段の準備や送信にすぐに使用することができます。

さまざまな種類のイベントでリードを検索するこの現代的な手段では、イベントの主催者が、イベントに登録されているすべてのプレゼンターと出席者にバーコードを含む名前バッジを提供する必要があります。 他の設定のスキャナーを使用してバーコードをスキャンして価格やその他の情報を取得するのと同様に、ネームバッジに刻印されたコードは、個人の名前と地位、会社名、住所、電子メールアドレス、電話などの重要な情報を提供します。ファックス番号。 バーコードの作成に使用されるシステムと互換性のあるスキャナーを使用して、出展者や他の出席者は、さらなる連絡先に興味がある人のバッジをすばやくスキャンし、後で使用するためにデータをすぐに保存できます。

リード検索の利点の1つは、このプロセスにより、さまざまなタイプのイベントでのセールスリードの収集がはるかに簡単になることです。 過去数年間、このプロセスには、名刺を収集したり、人々が図面にサインアップしたり、イベント後に追加の連絡先を開始するために収集したデータを手動で整理したりするなどの戦略が必要でした。 シンプルなハンドヘルドスキャナーを使用して、出席者のネームバッジに記載されているバーコードを読み取ることにより、すべてのデータが電子的にキャプチャされ、連絡先データベースにすぐにダウンロードできます。 これにより、時間を大幅に節約でき、後の連絡先を短時間で開始できるため、見込み客に、そして最終的には顧客につながる可能性が高まります。

リード検索戦略は時間を節約し、イベントに参加することで最終的に生成される販売数を増やす可能性がありますが、ビジネスエチケットの新しいルールを作成して遵守する必要もあります。 実際にバッジをスキャンしてデータをキャプチャする前に、営業担当者と出展者は通常、そうする許可を求めます。 これにより、出席者はバッジのスキャンを拒否または許可できます。 ある意味で、この方法でリード検索を行うと、連絡先をまだやや寒い、またはカジュアルであると見なされるリードではなく、適格なリードと見なすことが容易になります。