Vad är blyhämtning?

Återvinning av bly är en term som används för att beskriva processen för att snabbt och enkelt generera blylistor under närvaro vid någon sorts händelse, till exempel en mässa, ett symposium eller ett kongress. Vanligtvis hanteras detta sätt att samla in och organisera ledningar elektroniskt, skanna märkena som bärs av deltagare och fånga viktiga kontaktdata med hjälp av en streckkod som finns på vart och ett av märkena. Den insamlade informationen kan laddas ner och förvaras för användning efter att evenemanget har avslutats eller omedelbart användas för att förbereda och skicka uppföljningsmeddelanden, direktreklam och andra former av kommunikation till dessa leads.

Detta moderna sätt att hämta bly vid olika typer av evenemang kräver att arrangörerna arrangerar att alla presentatörer och deltagare som är registrerade för evenemanget ska ha namnmärken som innehåller en streckkod. Precis som skannrar i andra inställningar används för att skanna streckkoder för att få priser eller annan information, ger koderna som är tryckta på namnet märken väsentlig information såsom individens namn och position, företagsnamn, postadress, e-postadress och till och med telefon och faxnummer. Med hjälp av en skanner som är kompatibel med systemet som används för att skapa streckkoder, kan utställare och andra deltagare snabbt skanna märken hos personer som är intresserade av ytterligare kontakter och omedelbart spara data för användning senare.

En av fördelarna med blyhämtning är att processen gör det mycket lättare att samla in försäljningsledningar vid olika typer av evenemang. Tidigare år involverade processen ofta strategier som att samla visitkort eller låta människor registrera sig för ritningar och organisera insamlade data manuellt för att initiera ytterligare kontakter efter evenemanget. Genom att använda en enkel handhållen skanner för att läsa streckkoden som finns på deltagarnas namnemblem, fångas all data elektroniskt och är tillgänglig för omedelbar nedladdning i en kontaktdatabas. Detta sparar mycket tid och gör det möjligt att initiera dessa senare kontakter på kortare tid, vilket ökar chansen att konvertera leads till prospekter och så småningom till kunder.

Medan blyhämtningsstrategier sparar tid och har potential att öka antalet försäljningar som slutligen genereras genom att delta i ett evenemang, har de också lett till behovet av att skapa och följa en ny regel för affärsetikett. Innan man faktiskt skannar ett märke och fångar in data kommer säljare och utställare vanligtvis att be om tillstånd att göra det. Detta ger deltagaren möjlighet att avslå eller tillåta märket att skannas. På ett sätt är det lättare att betrakta kontakten som en kvalificerad ledare snarare än en som fortfarande betraktas som något kall eller avslappnad genom att följa detta tillvägagångssätt för återhämtning av bly.