Vad är blyhämtning?

blyhämtning är en term som används för att beskriva processen för att snabbt och enkelt generera leadlistor under närvaro vid någon form av händelse, till exempel en mässa, ett symposium eller en konvention. Vanligtvis hanteras detta sätt att samla in och organisera leads elektroniskt, skanna de märken som bärs av deltagare och fånga viktiga kontaktdata med hjälp av en streckkod som finns på vart och ett av märkena. De insamlade uppgifterna kan laddas ner och hållas för användning efter att evenemanget har slutförts eller användes omedelbart för att förbereda och skicka uppföljningsmeddelanden, direktpoststycken och andra former av kommunikation till dessa leads.

Detta samtida sätt att återhämtas vid olika typer av evenemang kräver att evenemangsarrangörer ordnar för alla presentatörer och deltagare som är registrerade för evenemanget ska vara försedda med namnmärken som innehåller en streckkod. Precis som skannrar i andra inställningar används för att skanna streckkoder för att få prissättning eller annan information, ger koderna som är tryckta på namnmärkenViktig information som individens namn och position, företagets namn, e -postadress, e -postadress och till och med telefon- och faxnummer. Genom att använda en skanner som är kompatibel med det system som används för att skapa streckkoder, kan utställare och andra deltagare snabbt skanna märken för människor som är intresserade av ytterligare kontakter och omedelbart spara data för användning senare.

En av fördelarna med blyhämtning är att processen gör det mycket lättare att samla in försäljningsledningar vid olika typer av evenemang. Tidigare år involverade processen ofta strategier som att samla visitkort eller få människor att registrera sig för ritningar och organisera de insamlade uppgifterna manuellt för att initiera ytterligare kontakter efter evenemanget. Genom att använda en enkel handhållen skanner för att läsa streckkoden som finns på deltagarnas namn, fångas all information elektroniskt och är tillgänglig för IMMedla nedladdning till en kontaktdatabas. Detta sparar mycket tid och gör det möjligt att initiera de senare kontakterna på kortare tidsperiod, vilket ökar chansen att omvandla leads till framtidsutsikter och så småningom till kunder.

Medan ledande hämtningsstrategier sparar tid och har potential att öka antalet försäljningar som slutligen genereras genom att delta i ett evenemang, har de också lett till behovet av att skapa och observera en ny regel om affärsetikett. Innan du faktiskt skannar ett märke och fångar data kommer säljare och utställare vanligtvis att be tillåtelse att göra det. Detta ger deltagaren möjlighet att avslå eller tillåta märket att skannas. På ett sätt gör det lättare att betrakta kontakten som en kvalificerad ledning, snarare än en som fortfarande anses vara något kall eller avslappnad att följa ledande återhämtning.