Co je vyhledávání olova?

Získání olova je termín používaný k popisu procesu rychle a snadno generování seznamů olova během účasti na nějaké události, jako je obchodní přehlídka, sympozium nebo konvence. Obvykle se tento prostředek sběru a organizování potenciálních zákazníků spravuje elektronicky, skenuje odznaky, které nosí účastníci, a zachycuje základní kontaktní údaje pomocí čárového kódu přítomného na každém z odznaků. Shromažďovaná data lze stáhnout a držet pro použití po dokončení události nebo být okamžitě použity k přípravě a odesílání následných e-mailů, přímých poštovních kusů a dalších forem komunikace s těmito potenciálními zákazníky.

Tento současný způsob vyhledávání olova při různých typech událostí vyžaduje, aby organizátoři událostí uspořádali pro všechny přednášející a účastníky zaregistrované na akci jménem odznaky, které obsahují čárový kód. Stejně jako se skenery v jiných nastaveních používají ke skenování čárových kódů pro získání cen nebo jiných informací, kódy potištěné na názvu poskytujíZákladní informace, jako je jméno a pozici jednotlivce, název společnosti, poštovní adresa, e -mailová adresa a dokonce i telefonní a faxová čísla. Použití skeneru, který je kompatibilní se systémem používaným k vytvoření čárových kódů, vystavovatelů a dalších účastníků mohou rychle prohledat odznaky lidí, kteří mají zájem o další kontakty, a okamžitě uložit data pro použití později.

Jednou z výhod vyhledávání olova je to, že tento proces usnadňuje shromažďování prodejních potenciálních zákazníků při různých typech událostí. V minulých letech se tento proces často týkal strategií, jako je shromažďování vizitek nebo mít lidi, kteří se zaregistrují na kresby, a uspořádání shromážděných dat ručně, aby se po akci zahájily další kontakty. Použitím jednoduchého kapesního skeneru ke čtení čárového kódu nalezeného na názvu odznaků účastníků jsou všechna data zachycena elektronicky a jsou k dispozici pro IMZlepšit stažení do kontaktní databáze. To ušetří hodně času a umožňuje zahájit tyto pozdější kontakty v kratším časovém období a zvýšit šanci převést vedení na vyhlídky a nakonec na zákazníky.

Během strategií vyhledávání olova ušetří čas a mají potenciál zvýšit počet prodejů, které se nakonec vytvoří účastí na akci, vedly také k nutnosti vytvořit a pozorovat nové pravidlo obchodní etikety. Před skutečným skenováním odznaku a zachycení údajů budou prodejci a vystavovatelé obvykle požadovat povolení. To umožňuje účastníkovi příležitost odmítnout nebo umožnit naskenování odznaku. V jistém smyslu, po tomto přístupu k vyhledávání vedení je snazší považovat kontakt za kvalifikovaný náskok, spíše než ten, který je stále považován za poněkud chladný nebo příležitostný.