Co je získání olova?

Vyvolání olova je termín používaný k popisu procesu rychlého a snadného generování seznamů olova během účasti na nějakém druhu události, jako je obchodní přehlídka, sympozium nebo konvence. Obvykle je tento způsob shromažďování a organizování potenciálních zákazníků spravován elektronicky, skenováním odznaků nosených účastníky a zachycením základních kontaktních údajů pomocí čárového kódu přítomného na každém z odznaků. Shromážděná data lze stáhnout a uchovat pro použití po skončení akce nebo je lze okamžitě použít k přípravě a odeslání následných e-mailů, přímých poštovních zásilek a dalších forem komunikace těmto potenciálním zákazníkům.

Tento moderní způsob získávání olova na různých typech akcí vyžaduje, aby organizátoři akce uspořádali pro všechny přednášející a účastníky registrované pro tuto akci byli opatřeni jmenovkami, které obsahují čárový kód. Stejně jako se skenery v jiných nastaveních používají ke skenování čárových kódů k získání cen nebo jiných informací, kódy vytištěné na jmenovkách poskytují základní informace, jako je jméno a pozice jednotlivce, jméno společnosti, poštovní adresa, e-mailová adresa a dokonce i telefon a faxová čísla. Pomocí skeneru, který je kompatibilní se systémem používaným k vytváření čárových kódů, mohou vystavovatelé a další účastníci rychle naskenovat odznaky lidí, kteří mají zájem o další kontakty, a data okamžitě uložit pro pozdější použití.

Jednou z výhod vyhledávání potenciálních zákazníků je skutečnost, že tento proces usnadňuje shromažďování prodejních tipů při různých typech událostí. V minulých letech tento proces často zahrnoval strategie, jako je sběr vizitek nebo přimět lidi, aby se zaregistrovali do výkresů, a organizovaná shromážděná data ručně, aby se navázaly další kontakty po události. Pomocí jednoduchého ručního skeneru ke čtení čárového kódu nalezeného na jmenovkách účastníků jsou všechna data zachycena elektronicky a jsou k dispozici pro okamžité stažení do databáze kontaktů. To ušetří spoustu času a umožní iniciovat tyto pozdější kontakty v kratším časovém období, což zvyšuje šanci převést potenciální zákazníky na potenciální zákazníky a nakonec na zákazníky.

I když strategie získávání olova šetří čas a mají potenciál zvýšit počet prodejů nakonec vytvořených účastí na události, vedly také k nutnosti vytvořit a dodržovat nové pravidlo obchodní etikety. Před skutečným skenováním odznaku a zachycením dat obvykle prodejci a vystavovatelé obvykle požádají o povolení. To umožňuje účastníkovi odmítnout nebo povolit skenování odznaku. V jistém smyslu, následování tohoto přístupu k získávání olova usnadňuje považovat kontakt za kvalifikovaný, spíše než za ten, který je stále považován za poněkud chladný nebo příležitostný.