리드 검색이란 무엇입니까?

리드 검색은 전시회, 심포지엄 또는 컨벤션과 같은 일종의 이벤트에 참석하는 동안 리드 목록을 빠르고 쉽게 생성하는 프로세스를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 일반적으로 리드를 수집하고 구성하는이 방법은 전자적으로 관리되어 참석자가 착용 한 배지를 스캔하고 각 배지에있는 바코드를 통해 필수 연락처 데이터를 캡처합니다. 수집 된 데이터는 이벤트가 완료된 후 다운로드하여 보관하거나 후속 이메일, DM 및 기타 커뮤니케이션 형식을 준비하여 리드에 보내는 데 즉시 사용할 수 있습니다.

다양한 유형의 행사에서 이러한 현대적인 리드 검색 방법은 행사 주최자가 행사에 등록 된 모든 발표자와 참석자에게 바코드가 포함 된 이름 배지를 제공해야합니다. 다른 설정의 스캐너를 사용하여 가격이나 기타 정보를 얻기 위해 바코드를 스캔하는 것처럼 이름표에 각인 된 코드는 개인의 이름과 위치, 회사 이름, 우편 주소, 이메일 주소 및 전화 및 팩스 번호. 바코드를 생성하는 데 사용 된 시스템과 호환되는 스캐너를 사용하면 출품 업체 및 기타 참석자는 추가 연락처에 관심이있는 사람들의 배지를 신속하게 스캔하고 나중에 사용할 수 있도록 데이터를 즉시 저장할 수 있습니다.

리드 검색의 이점 중 하나는이 프로세스를 통해 다양한 유형의 이벤트에서 판매 리드를 훨씬 쉽게 수집 할 수 있다는 것입니다. 지난 몇 년 동안 프로세스에는 종종 명함 수집 또는 사람들이 도면에 가입하도록하는 것과 이벤트 후 추가 연락처를 시작하기 위해 수집 된 데이터를 수동으로 구성하는 등의 전략이 포함되었습니다. 간단한 휴대용 스캐너를 사용하여 참석자의 이름 배지에있는 바코드를 읽으면 모든 데이터가 전자적으로 캡처되어 연락처 데이터베이스로 즉시 다운로드 할 수 있습니다. 이를 통해 많은 시간을 절약하고 더 짧은 시간 내에 해당 연락처를 시작할 수 있으므로 리드를 잠재 고객으로, 결국 고객으로 전환 할 수있는 기회가 증가합니다.

리드 검색 전략은 시간을 절약하고 이벤트에 참석하여 궁극적으로 생성되는 판매 수를 늘릴 수있는 잠재력을 가지지 만 새로운 비즈니스 에티켓 규칙을 작성하고 준수해야합니다. 실제로 배지를 스캔하고 데이터를 캡처하기 전에 영업 사원과 전시 업체는 일반적으로 그렇게 할 수있는 권한을 요청합니다. 이를 통해 참석자는 배지를 거절하거나 스캔 할 수 있습니다. 어떤 의미에서, 리드 검색에 대한 이러한 접근 방식을 따르면 접촉이 여전히 다소 차갑거나 우연한 것으로 간주되는 것이 아니라 적격 리드로 간주하기가 더 쉽습니다.