¿Qué es la negociación de la oferta?
La negociación de la oferta es el proceso de entrar en discusión con un posible empleador con respecto a los términos exactos del empleo. Este proceso normalmente comienza después de que el empleador y el solicitante acuerdan que celebrar un acuerdo de trabajo sería mutuamente ventajoso, pero antes de que el contrato de empleo esté realmente firmado. La idea detrás de la negociación de la oferta es asegurar el salario, los beneficios y cualquier otra ventaja que el solicitante desea disfrutar a cambio de su compromiso y dedicación al empleador.
Hay muchas estrategias diferentes para participar en la negociación de ofertas. Muchos de estos confían en el establecimiento de expectativas razonables por parte de ambas partes. Los empleadores a menudo se dan cuenta de que es necesario proporcionar incentivos adicionales al intentar contratar a alguien con credenciales sobresalientes. Al mismo tiempo, los solicitantes deben estar bien versados sobre las políticas y procedimientos habituales del empleador, y determinar si existe el potencial para ordenar todoÉl o ella quiere como parte del paquete de empleo. A menos que ambas partes hayan investigado la situación a fondo y crean que hay espacio para la negociación salarial o algún otro aspecto de la negociación de empleo, es mucho más probable que el esfuerzo falle.
Un enfoque común es que el empleador presente una propuesta de trabajo al solicitante. Esta propuesta normalmente incluye detalles sobre salario, seguro de salud, acumulación de vacaciones y tiempo de enfermedad, opciones de planes de pensiones y otros incentivos básicos. Esta propuesta inicial sirve como lugar de partida para la negociación de la oferta.
Suponiendo que la oferta inicial no incluya todo lo que el solicitante desea tener como parte del contrato de empleo, él o ella presentará una contrapropuesta de oferta de trabajo. Esto abarcará cada incentivo de la propuesta inicial que el solicitante consideró aceptable, además de cualquier incentivo adicional de que él o ellaCree que es justo y de acuerdo con las responsabilidades laborales. Esta contra propuesta se entrega al empleador, quien luego tiene la opción de revisar la solicitud del solicitante de beneficios adicionales, y aceptar las revisiones, o contrarrestar con algún tipo de propuesta de compromiso.
El proceso de negociación de la oferta continúa hasta que ambas partes hayan llegado a un acuerdo sobre el resultado. A menudo, esto implica un compromiso por parte de ambas partes, con el solicitante ganando algunos incentivos adicionales, y el empleador que asegura los servicios del solicitante sin satisfacer todas sus demandas. En el peor de los casos, la negociación alcanzará un punto muerto, y una o ambas partes romperán por completo la negociación. Cuando esto ocurre, no se establece una relación de empleados/empleador, y ambas partes son libres de buscar oportunidades en otro lugar.