¿Qué es la negociación de ofertas?
La negociación de oferta es el proceso de entrar en discusión con un posible empleador con respecto a los términos exactos del empleo. Este proceso normalmente comienza después de que el empleador y el solicitante acuerden que celebrar un acuerdo de trabajo sería mutuamente ventajoso, pero antes de que se firme el contrato de trabajo. La idea detrás de la negociación de la oferta es asegurar el salario, los beneficios y cualquier otro beneficio que el solicitante desee disfrutar a cambio de su compromiso y dedicación al empleador.
Existen muchas estrategias diferentes para participar en la negociación de ofertas. Muchos de estos se basan en el establecimiento de expectativas razonables por ambas partes. Los empleadores a menudo se dan cuenta de que es necesario proporcionar incentivos adicionales al intentar contratar a alguien con credenciales sobresalientes. Al mismo tiempo, los solicitantes deben conocer bien las políticas y procedimientos habituales del empleador, y determinar si existe la posibilidad de ordenar todo lo que él o ella quiere como parte del paquete de empleo. A menos que ambas partes hayan investigado la situación a fondo y crean que hay espacio para la negociación salarial o algún otro aspecto de la negociación laboral, es mucho más probable que el esfuerzo fracase.
Un enfoque común es que el empleador presente una propuesta de trabajo al solicitante. Esta propuesta normalmente incluye detalles sobre salario, seguro de salud, acumulación de vacaciones y enfermedad, opciones de planes de pensiones y otros incentivos básicos. Esta propuesta inicial sirve como punto de partida para la negociación de la oferta.
Suponiendo que la oferta inicial no incluye todo lo que el solicitante desea tener como parte del contrato de trabajo, él o ella presentará una contrapropuesta de oferta de trabajo. Esto abarcará todos los incentivos de la propuesta inicial que el solicitante consideró aceptable, más cualquier incentivo adicional que él o ella considere justo y acorde con las responsabilidades laborales. Esta contrapropuesta se entrega al empleador, quien luego tiene la opción de revisar la solicitud del solicitante de beneficios adicionales y aceptar las revisiones o contrarrestar algún tipo de propuesta de compromiso.
El proceso de negociación de ofertas continúa hasta que ambas partes hayan alcanzado un acuerdo sobre el resultado. A menudo, esto implica un compromiso por parte de ambas partes, con el solicitante ganando algunos incentivos adicionales y el empleador asegurando los servicios del solicitante sin cumplir con todas sus demandas. En el peor de los casos, la negociación llegará a un punto muerto y una o ambas partes interrumpirán la negociación por completo. Cuando esto ocurre, no se establece una relación empleado / empleador, y ambas partes son libres de buscar oportunidades en otros lugares.