Qu'est-ce que la négociation d'offre?
La négociation d'offre est le processus de discussion avec un employeur éventuel concernant les termes exacts de l'emploi. Ce processus commence normalement après que l'employeur et le demandeur ont convenu que la conclusion d'un contrat de travail serait un avantage mutuel, mais avant la signature effective du contrat de travail. L'idée derrière la négociation d'offre est de sécuriser le salaire, les avantages et tous les autres avantages dont le candidat souhaite bénéficier en échange de son engagement et de son dévouement envers l'employeur.
Il existe de nombreuses stratégies différentes pour négocier des offres. Nombre d’entre eux reposent sur l’établissement d’attentes raisonnables par les deux parties. Les employeurs se rendent souvent compte qu’il est nécessaire de prévoir des incitations supplémentaires lorsqu’ils tentent d’embaucher une personne ayant des qualifications exceptionnelles. Dans le même temps, les candidats doivent bien connaître les politiques et procédures habituelles de l'employeur et déterminer s'il est possible de commander tout ce qu'il souhaite dans le cadre de son offre d'emploi. À moins que les deux parties aient étudié la situation en profondeur et croient qu'il est possible de négocier un salaire ou un autre aspect de la négociation d'un travail, l'effort est beaucoup plus susceptible d'échouer.
Une approche commune consiste pour l'employeur à soumettre une proposition d'emploi au demandeur. Cette proposition comprend normalement des informations détaillées sur le salaire, l’assurance maladie, la constitution des vacances et des congés de maladie, les options des régimes de retraite et autres mesures incitatives de base. Cette proposition initiale sert de point de départ pour la négociation de l'offre.
En supposant que l'offre initiale n'inclut pas tout ce que le candidat souhaite inclure dans le contrat de travail, il soumettra une contre-proposition d'offre d'emploi. Cela englobera tous les incitatifs de la proposition initiale que le demandeur a jugés acceptables, ainsi que tous les incitatifs supplémentaires qu'il estime équitables et conformes aux responsabilités du poste. Cette contre-proposition est remise à l'employeur, qui a alors la possibilité d'examiner la demande d'avantages supplémentaires du demandeur et d'accepter les révisions, ou de contrer par un type de proposition de compromis.
Le processus de négociation des offres se poursuit jusqu'à ce que les deux parties soient parvenues à un accord sur le résultat. Cela implique souvent un compromis entre les deux parties, le demandeur bénéficiant d'avantages supplémentaires et l'employeur assurant ses services sans répondre à toutes ses demandes. Dans le pire des cas, la négociation aboutira à une impasse et l'une des parties, ou les deux, rompra complètement la négociation. Lorsque cela se produit, aucune relation employé / employeur n'est établie et les deux parties sont libres de rechercher des opportunités ailleurs.