Hva er tilbudsforhandling?

Tilbudsforhandling er prosessen med å inngå diskusjon med en potensiell arbeidsgiver om de nøyaktige vilkårene i ansettelsen. Denne prosessen begynner normalt etter at arbeidsgiveren og søkeren begge er enige om at inngåelse av en arbeidsavtale ville være gjensidig fordelaktig, men før arbeidsavtalen faktisk er signert. Ideen bak tilbudsforhandlinger er å sikre lønn, fordeler og andre fordeler som søkeren ønsker å glede seg over i bytte mot hans eller hennes forpliktelse og dedikasjon til arbeidsgiveren.

Det er mange forskjellige strategier for å delta i tilbudsforhandlinger. Mange av disse er avhengige av etablering av rimelige forventninger fra begge parter. Arbeidsgivere innser ofte at det er behov for å gi flere insentiver når de prøver å ansette noen med enestående legitimasjon. Samtidig må søkerne være godt kjent med arbeidsgiverens vanlige retningslinjer og prosedyrer, og avgjøre om potensialet eksisterer for å kommandere altHan eller hun vil ha som en del av ansettelsespakken. Med mindre begge parter har forsket på situasjonen grundig og mener at det er rom for lønnsforhandlinger eller et annet aspekt av jobbforhandlingene, er det mye mer sannsynlig at innsatsen mislykkes.

En vanlig tilnærming er at arbeidsgiveren skal sende inn et jobbforslag til søkeren. Dette forslaget inkluderer normalt detaljer om lønn, helseforsikring, periodisering av ferie og syketid, pensjonsplanalternativer og andre grunnleggende insentiver. Dette første forslaget fungerer som utgangspunkt for tilbudsforhandlingene.

Forutsatt at det opprinnelige tilbudet ikke inkluderer alt som søkeren ønsker å ha som en del av arbeidsavtalen, vil han eller hun sende inn et forslag til jobb. Dette vil omfatte alle insentiver fra det første forslaget om at søkeren fant akseptabelt, pluss eventuelle ekstra insentiver som han eller hunmener er rettferdig og i tråd med jobbansvaret. Dette motforslaget blir levert til arbeidsgiveren, som da har muligheten til å gjennomgå søkerens forespørsel om ytterligere fordeler, og enten akseptere revisjonene, eller motvirke en form for kompromissforslag.

Prosessen med å tilby forhandlinger fortsetter til begge parter har oppnådd enighet om utfallet. Ofte innebærer dette kompromiss fra begge parters side, med søkeren som vinner noen ekstra insentiver, og arbeidsgiveren sikrer søkerens tjenester uten å møte alle hans eller hennes krav. I verste fall vil forhandlingene nå en forbannelse, og en eller begge parter vil bryte av forhandlingene fullstendig. Når dette skjer, etableres det ikke noe ansatt/arbeidsgiverforhold, og begge parter står fritt til å søke muligheter andre steder.