Hva er tilbudsforhandling?

Tilbudsforhandling er prosessen med å diskutere med en potensiell arbeidsgiver om de eksakte ansettelsesvilkårene. Denne prosessen begynner normalt etter at arbeidsgiveren og søkeren begge er enige om at inngåelse av arbeidsavtale vil være gjensidig fordelaktig, men før arbeidsavtalen faktisk er signert. Tanken bak tilbudsforhandling er å sikre lønn, fordeler og andre fordeler som søkeren ønsker å glede seg over i bytte for sitt engasjement og engasjement overfor arbeidsgiveren.

Det er mange forskjellige strategier for å delta i tilbudsforhandlinger. Mange av disse er avhengige av at begge parter har rimelige forventninger. Arbeidsgivere innser ofte at det er behov for å gi flere insentiver når du prøver å ansette noen med fremragende legitimasjon. Samtidig må søkerne være godt kjent med de vanlige retningslinjene og prosedyrene til arbeidsgiveren, og bestemme om potensialet eksisterer for å kommandere alt han eller hun ønsker som en del av ansettelsespakken. Med mindre begge parter har undersøkt situasjonen grundig og mener at det er rom for lønnsforhandling eller noe annet aspekt ved stillingsforhandlingene, er det mye mer sannsynlig at innsatsen mislykkes.

En vanlig tilnærming er at arbeidsgiveren skal sende inn et stillingsforslag til søkeren. Dette forslaget inneholder normalt detaljer om lønn, helseforsikring, periodisering av ferie og syke tid, pensjonsplanalternativer og andre grunnleggende insentiver. Dette første forslaget fungerer som utgangspunkt for tilbudsforhandlingene.

Forutsatt at det opprinnelige tilbudet ikke inkluderer alt som søkeren ønsker å ha som ledd i arbeidsavtalen, vil vedkommende legge frem et motforslag om et tilbud om jobbtilbud. Dette vil omfatte alle insentiver fra det opprinnelige forslaget som søkeren fant akseptabelt, pluss eventuelle ekstra insentiver som han eller hun mener er rettferdig og i tråd med stillingsansvaret. Dette motforslaget blir levert til arbeidsgiveren, som deretter har muligheten til å gjennomgå søkerens forespørsel om ytterligere fordeler, og enten godta revisjonene, eller imøtegå med en form for kompromissforslag.

Prosessen med tilbudsforhandlinger fortsetter til begge parter har oppnådd enighet om resultatet. Ofte innebærer dette kompromiss fra begge parters side, med at søkeren vant noen ekstra insentiver, og arbeidsgiveren sikrer tjenestene til søkeren uten å oppfylle alle hans eller hennes krav. I verste fall vil forhandlingene nå et impasse, og en eller begge parter vil bryte forhandlingen fullstendig. Når dette skjer, er det ikke noe ansatt / arbeidsgiverforhold, og begge parter står fritt til å søke muligheter andre steder.