Co to jest negocjacja oferty?

Negocjacja oferty to proces dyskusji z potencjalnym pracodawcą na temat dokładnych warunków zatrudnienia. Proces ten zwykle rozpoczyna się po tym, jak pracodawca i wnioskodawca zgadzają się, że zawarcie umowy o pracę byłoby korzystne dla obu stron, ale przed faktycznym podpisaniem umowy o pracę. Ideą negocjacji oferty jest zapewnienie wynagrodzenia, świadczeń i wszelkich innych korzyści, które wnioskodawca chce czerpać w zamian za swoje zaangażowanie i poświęcenie pracodawcy.

Istnieje wiele różnych strategii angażowania się w negocjowanie ofert. Wiele z nich opiera się na ustaleniu rozsądnych oczekiwań przez obie strony. Pracodawcy często zdają sobie sprawę, że istnieje potrzeba zapewnienia dodatkowych zachęt podczas próby zatrudnienia kogoś o wybitnych kwalifikacjach. Jednocześnie wnioskodawcy muszą dobrze znać zwykłe zasady i procedury pracodawcy oraz ustalić, czy istnieje potencjał dowodzenia wszystkim, czego chce w ramach pakietu zatrudnienia. O ile obie strony nie zbadały dokładnie sytuacji i nie wierzą, że jest miejsce na negocjacje w sprawie wynagrodzeń lub jakiś inny aspekt negocjacji o pracę, wysiłek jest znacznie bardziej nieskuteczny.

Jednym z powszechnych podejść jest to, że pracodawca składa kandydatowi ofertę pracy. Ta propozycja zazwyczaj zawiera szczegółowe informacje na temat wynagrodzenia, ubezpieczenia zdrowotnego, naliczania urlopu i zwolnienia lekarskiego, opcji planu emerytalnego i innych podstawowych zachęt. Ta wstępna propozycja służy jako punkt wyjścia do negocjacji oferty.

Zakładając, że wstępna oferta nie obejmuje wszystkiego, co wnioskodawca chce mieć w ramach umowy o pracę, przedłoży propozycję kontroferty. Obejmie to każdą zachętę z początkowej propozycji, którą wnioskodawca uznał za akceptowalną, a także wszelkie dodatkowe zachęty, które jego zdaniem są uczciwe i zgodne z obowiązkami zawodowymi. Kontroferta jest dostarczana pracodawcy, który następnie ma możliwość rozpatrzenia wniosku wnioskodawcy o dodatkowe świadczenia i zaakceptowania poprawek lub przeciwstawienia się jakiejś propozycji kompromisowej.

Proces negocjacji oferty trwa, dopóki obie strony nie osiągną porozumienia co do wyniku. Często wiąże się to z kompromisem ze strony obu stron, przy czym wnioskodawca wygrywa dodatkowe zachęty, a pracodawca zapewnia usługi wnioskodawcy bez spełnienia wszystkich jego żądań. W najgorszym przypadku negocjacje dojdą do impasu, a jedna lub obie strony całkowicie zerwą negocjacje. W takim przypadku nie dochodzi do nawiązania relacji pracownik / pracodawca, a obie strony mogą szukać okazji gdzie indziej.