Was ist Angebotsverhandlung?
Bei Angebotsverhandlungen wird mit einem potenziellen Arbeitgeber über die genauen Bedingungen des Arbeitsverhältnisses gesprochen. Dieser Prozess beginnt normalerweise, nachdem der Arbeitgeber und der Antragsteller vereinbart haben, dass der Abschluss einer Arbeitsvereinbarung für beide Seiten von Vorteil ist, jedoch bevor der Arbeitsvertrag tatsächlich unterzeichnet wird. Die Idee hinter Angebotsverhandlungen ist es, das Gehalt, die Leistungen und andere Vergünstigungen zu sichern, die der Bewerber im Austausch für sein Engagement und sein Engagement für den Arbeitgeber genießen möchte.
Es gibt viele verschiedene Strategien, um an Angebotsverhandlungen teilzunehmen. Viele davon beruhen auf der Begründung angemessener Erwartungen durch beide Parteien. Die Arbeitgeber stellen häufig fest, dass zusätzliche Anreize geboten werden müssen, wenn versucht wird, jemanden mit herausragenden Qualifikationen einzustellen. Gleichzeitig müssen die Bewerber mit den üblichen Richtlinien und Verfahren des Arbeitgebers vertraut sein und feststellen, ob die Möglichkeit besteht, im Rahmen des Beschäftigungspakets alles zu beherrschen, was sie wollen. Sofern nicht beide Parteien die Situation gründlich untersucht haben und glauben, dass Raum für Gehaltsverhandlungen oder andere Aspekte der Arbeitsverhandlungen besteht, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Bemühungen scheitern.
Ein gängiger Ansatz besteht darin, dass der Arbeitgeber dem Bewerber einen Stellenvorschlag vorlegt. Dieser Vorschlag enthält in der Regel Angaben zum Gehalt, zur Krankenversicherung, zur Abgrenzung von Urlaubs- und Krankenzeiten, zu Pensionsplanoptionen und zu anderen grundlegenden Anreizen. Dieser ursprüngliche Vorschlag dient als Ausgangspunkt für die Angebotsverhandlung.
Unter der Annahme, dass das ursprüngliche Angebot nicht alles beinhaltet, was der Bewerber im Rahmen des Arbeitsvertrags haben möchte, wird er oder sie einen Gegenvorschlag für ein Stellenangebot einreichen. Dies umfasst alle Anreize aus dem ursprünglichen Vorschlag, die der Antragsteller für akzeptabel befunden hat, sowie alle zusätzlichen Anreize, die er für gerecht und im Einklang mit der beruflichen Verantwortung hält. Dieser Gegenvorschlag wird dem Arbeitgeber zugestellt, der dann die Möglichkeit hat, den Antrag des Antragstellers auf zusätzliche Leistungen zu prüfen und entweder die Änderungen zu akzeptieren oder mit einem Kompromissvorschlag zu kontern.
Der Prozess der Angebotsverhandlung wird fortgesetzt, bis beide Parteien eine Einigung über das Ergebnis erzielt haben. Dies beinhaltet häufig Kompromisse seitens beider Parteien, wobei der Antragsteller einige zusätzliche Anreize gewinnt und der Arbeitgeber die Dienstleistungen des Antragstellers sichert, ohne alle seine Anforderungen zu erfüllen. Im schlimmsten Fall kommt die Verhandlung in eine Sackgasse, und eine oder beide Parteien brechen die Verhandlung vollständig ab. In diesem Fall wird kein Verhältnis zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber hergestellt und es steht beiden Parteien frei, nach anderen Möglichkeiten zu suchen.