申し出交渉とは何ですか？

申し出交渉とは、雇用の正確な条件に関して、将来の雇用主と話し合うプロセスです。 このプロセスは通常、雇用主と申請者が労働契約を締結することは相互に有利であることに同意した後に始まりますが、雇用契約が実際に署名される前になります。 交渉の背後にあるアイデアは、雇用主へのコミットメントと献身と引き換えに、申請者が享受したい給与、福利厚生、およびその他の特典を確保することです。

オファー交渉に従事するための多くの異なる戦略があります。 これらの多くは、両当事者による合理的な期待の確立に依存しています。 雇用主はしばしば、優れた資格のある人を雇おうとする際に追加のインセンティブを提供する必要があることを認識しています。 同時に、申請者は、雇用主の通常のポリシーと手順に精通している必要があり、可能性が存在するかどうかを決定しなければなりません。彼または彼女は雇用パッケージの一部として望んでいます。 両方の当事者が状況を徹底的に調査し、給与交渉の余地や職務交渉の他の側面があると信じていない限り、努力は失敗する可能性がはるかに高い。

一般的なアプローチの1つは、雇用主が申請者に職務提案を提出することです。 この提案には、通常、給与、健康保険、休暇と病気の時間の発生、年金制度のオプション、およびその他の基本的なインセンティブに関する詳細が含まれています。 この最初の提案は、申し出交渉の出発点として機能します。

最初の申し出には、申請者が雇用契約の一環として望んでいるすべてのものが含まれていないと仮定すると、彼または彼女は求人のカウンター提案を提出します。 これは、申請者が受け入れられると判断した最初の提案から、さらに彼または彼女の追加のインセンティブからのすべてのインセンティブを網羅します公平であり、仕事の責任に沿っていると信じています。 このカウンター提案は雇用主に届けられ、雇用主は、追加の給付の申請者の要求を確認し、改訂を受け入れるか、ある種の妥協案でカウンターするオプションがあります。

提案交渉のプロセスは、両当事者が結果に関して合意に達するまで継続します。 多くの場合、これには両当事者の妥協が含まれ、申請者はいくつかの追加のインセンティブに勝ち、雇用主はすべての要求を満たすことなく申請者のサービスを確保します。 最悪の場合のシナリオでは、交渉は行き詰まりに達し、一方または両方の当事者が完全に交渉を破壊します。 これが発生すると、従業員と雇用主の関係が確立されず、両当事者は他の場所で自由に機会を求めることができます。