Co je to vyjednávání nabídek?

Vyjednávání nabídek je proces uzavření diskuse s potenciálním zaměstnavatelem ohledně přesných podmínek zaměstnání. Tento proces obvykle začíná poté, co se zaměstnavatel a žadatel souhlasí s tím, že uzavření do pracovní dohody by bylo vzájemně výhodné, ale předtím, než bude pracovní smlouva skutečně podepsána. Myšlenka vyjednávání o nabídce je zajistit plat, výhody a jakékoli další výhody, které si žadatel přeje využít výměnou za svůj závazek a odhodlání zaměstnavateli.

Existuje mnoho různých strategií pro zapojení do vyjednávání nabídek. Mnoho z nich se spoléhá na stanovení přiměřených očekávání oběma stranami. Zaměstnavatelé si často uvědomují, že při pokusu o najmutí někoho s vynikajícími přihlašovacími údaji je třeba poskytnout další pobídky. Zároveň musí být uchazeči dobře obeznámeni s obvyklými politikami a postupy zaměstnavatele a zjistit, zda existuje potenciál, aby vše ovládalchce jako součást balíčku zaměstnanosti. Pokud obě strany důkladně prozkoumaly situaci a domnívají se, že existuje prostor pro vyjednávání o platech nebo nějaký jiný aspekt vyjednávání o zaměstnání, úsilí je mnohem pravděpodobnější, že selže.

Jedním společným přístupem je zaměstnavatel předložit žadateli návrh na zaměstnání. Tento návrh obvykle zahrnuje podrobnosti o platu, zdravotním pojištění, narůstání dovolené a nemocenského času, možnostech penzijního plánu a další základní pobídky. Tento počáteční návrh slouží jako výchozí místo pro vyjednávání nabídky.

Za předpokladu, že počáteční nabídka nezahrnuje vše, co si žadatel přeje mít v rámci pracovní smlouvy, předloží návrh na nabídku pracovní nabídky. To bude zahrnovat každou pobídku z počátečního návrhu, že žadatel shledal přijatelný, plus jakékoli další pobídky, které on nebo onaVěří, že je spravedlivé a v souladu s pracovními povinnostmi. Tento návrh proti protipo však je doručen zaměstnavateli, který má poté možnost přezkoumat žádost žadatele o další výhody a buď přijmout revize, nebo proti nějakému typu kompromisního návrhu.

Proces vyjednávání o nabídce pokračuje, dokud obě strany nedosáhnou dohody o výsledku. Často to zahrnuje kompromis ze strany obou stran, přičemž žadatel vyhrál některé další pobídky a zaměstnavatel zajistil služby žadatele, aniž by splnil všechny své požadavky. V nejhorším případě vyjednávání dosáhne slepé uličky a jedna nebo obě strany vyjednávání zcela přeruší. Pokud k tomu dojde, není navázán žádný vztah zaměstnanců/zaměstnavatele a obě strany mohou svobodně hledat příležitosti jinde.