Co je vyjednávání o nabídce?

Vyjednávání o nabídce je proces vstupu do diskuse s potenciálním zaměstnavatelem o přesných podmínkách zaměstnání. Tento proces obvykle začíná poté, co se zaměstnavatel a žadatel shodnou na tom, že uzavření pracovní smlouvy by bylo oboustranně výhodné, ale před skutečným podepsáním pracovní smlouvy. Myšlenkou vyjednávání o nabídce je zajištění platu, výhod a jakýchkoli dalších výhod, které si žadatel přeje těžit výměnou za svůj závazek a odhodlání zaměstnavateli.

Existuje mnoho různých strategií pro zapojení do vyjednávání o nabídce. Mnoho z nich spoléhá na stanovení přiměřených očekávání oběma stranami. Zaměstnavatelé si často uvědomují, že při pokusu o zaměstnání někoho, kdo má vynikající pověření, je třeba poskytnout další pobídky. Současně se musí uchazeč dobře orientovat v obvyklých politikách a postupech zaměstnavatele a určit, zda existuje potenciál ovládat vše, co chce, v rámci pracovního balíčku. Pokud obě strany situaci důkladně nezkoumají a nebudou se domnívat, že existuje prostor pro vyjednávání mezd nebo nějaký jiný aspekt vyjednávání o zaměstnání, je mnohem pravděpodobnější, že toto úsilí selže.

Jeden společný přístup spočívá v tom, že zaměstnavatel předloží žadateli návrh pracovního místa. Tento návrh obvykle zahrnuje podrobnosti o platu, zdravotním pojištění, přírůstku dovolené a pracovní neschopnosti, možnosti penzijního plánu a další základní pobídky. Tento počáteční návrh slouží jako výchozí místo pro vyjednávání nabídky.

Za předpokladu, že původní nabídka nezahrnuje vše, co si žadatel přeje mít v rámci pracovní smlouvy, předloží protinávrh pracovní nabídky. To bude zahrnovat všechny pobídky z původního návrhu, které žadatel považoval za přijatelné, plus veškeré další pobídky, o nichž se domnívá, že jsou spravedlivé a dodržují pracovní povinnosti. Tento protinávrh je doručen zaměstnavateli, který má pak možnost přezkoumat žádost žadatele o další výhody a buď přijmout revize, nebo se postavit proti některému typu kompromisního návrhu.

Proces vyjednávání nabídky pokračuje, dokud se obě strany nedohodnou na výsledku. Často se jedná o kompromis ze strany obou stran, kdy žadatel získal nějaké další pobídky, a zaměstnavatel zajišťující služby žadatele, aniž by splnil všechny jeho požadavky. V nejhorším případě vyjednávání dosáhne slepé uličky a jedna nebo obě strany vyjednávání zcela přeruší. Pokud k tomu dojde, nevznikne žádný vztah mezi zaměstnavatelem a zaměstnavatelem a obě strany mohou hledat příležitosti jinde.