Vad är erbjudandeförhandling?

Erbjudandeförhandlingar är processen för att diskutera med en blivande arbetsgivare om de exakta anställningsvillkoren. Denna process börjar normalt efter att arbetsgivaren och den sökande båda är överens om att ingå ett arbetsavtal skulle vara ömsesidigt fördelaktigt, men innan anställningsavtalet faktiskt undertecknas. Tanken bakom erbjudandeförhandlingar är att säkerställa lön, förmåner och andra förmåner som den sökande vill njuta av i utbyte mot sitt åtagande och engagemang för arbetsgivaren.

Det finns många olika strategier för att delta i förhandlingar om erbjudanden. Många av dessa förlitar sig på upprättandet av rimliga förväntningar från båda parter. Arbetsgivare inser ofta att det finns ett behov av att ge ytterligare incitament när man försöker anställa någon med enastående referens. Samtidigt måste de sökande ha god kunskap om arbetsgivarens vanliga policyer och rutiner och bestämma om potentialen finns för att beordra allt han eller hon vill ha som en del av anställningspaketet. Om inte båda parter har undersökt situationen noggrant och anser att det finns utrymme för löneförhandling eller någon annan aspekt av jobbförhandlingarna, är ansträngningen mycket mer trolig att misslyckas.

En vanlig metod är att arbetsgivaren ska lämna in ett arbetsförslag till den sökande. Detta förslag innehåller normalt detaljer om lön, sjukförsäkring, periodisering av semester och sjuktid, alternativ för pensionsplan och andra grundläggande incitament. Detta ursprungliga förslag fungerar som utgångspunkten för förhandlingsförfarandet.

Förutsatt att det ursprungliga erbjudandet inte inkluderar allt som den sökande vill ha som en del av anställningsavtalet kommer han eller hon att lämna in ett förslag till anställningserbjudande. Detta kommer att omfatta alla incitament från det ursprungliga förslaget som den sökande fann acceptabelt, plus eventuella ytterligare incitament som han eller hon anser är rättvist och i enlighet med jobbansvaret. Detta motförslag levereras till arbetsgivaren, som sedan har möjlighet att granska sökandens begäran om ytterligare förmåner, och antingen godkänna ändringarna, eller motverka med någon typ av kompromissförslag.

Förhandlingsprocessen fortsätter tills båda parter har nått en överenskommelse om resultatet. Ofta innebär detta kompromiss från båda parter, med att sökanden vinner ytterligare incitament och arbetsgivaren säkerställer sökandens tjänster utan att uppfylla alla hans eller hennes krav. I värsta fall kommer förhandlingarna att komma till en impasse, och en eller båda parter kommer att bryta förhandlingarna helt. När detta inträffar upprättas inget anställd / arbetsgivarförhållande, och båda parter är fria att söka möjligheter någon annanstans.