Che cos'è la negoziazione dell'offerta?
La negoziazione dell'offerta è il processo di discussione con un potenziale datore di lavoro in merito alle condizioni esatte dell'impiego. Questo processo di solito inizia dopo che il datore di lavoro e il richiedente concordano sul fatto che stipulare un accordo di lavoro sarebbe reciprocamente vantaggioso, ma prima che il contratto di lavoro venga effettivamente firmato. L'idea alla base della negoziazione dell'offerta è quella di garantire lo stipendio, i benefici e tutti gli altri vantaggi che il richiedente desidera godere in cambio del proprio impegno e dedizione verso il datore di lavoro.
Esistono molte strategie diverse per impegnarsi nella negoziazione dell'offerta. Molti di questi si basano sulla determinazione di aspettative ragionevoli da entrambe le parti. I datori di lavoro spesso si rendono conto che è necessario fornire ulteriori incentivi quando si tenta di assumere qualcuno con credenziali eccezionali. Allo stesso tempo, i candidati devono essere ben informati sulle solite politiche e procedure del datore di lavoro e determinare se esiste il potenziale per comandare tutto ciò che desidera come parte del pacchetto di lavoro. A meno che entrambe le parti non abbiano studiato a fondo la situazione e credano che vi sia spazio per la negoziazione dei salari o per qualche altro aspetto della negoziazione del lavoro, è molto più probabile che lo sforzo fallisca.
Un approccio comune è che il datore di lavoro presenti una proposta di lavoro al candidato. Questa proposta normalmente include dettagli su stipendio, assicurazione sanitaria, maturazione delle ferie e del tempo di malattia, opzioni di piani pensionistici e altri incentivi di base. Questa proposta iniziale funge da punto di partenza per la negoziazione dell'offerta.
Supponendo che l'offerta iniziale non includa tutto ciò che il richiedente desidera avere come parte del contratto di lavoro, egli presenterà una contro proposta di offerta di lavoro. Ciò comprenderà tutti gli incentivi derivanti dalla proposta iniziale che il candidato ha ritenuto accettabili, oltre a eventuali incentivi aggiuntivi che ritiene equi e in linea con le responsabilità lavorative. Questa controproposta viene consegnata al datore di lavoro, che ha quindi la possibilità di rivedere la richiesta del richiedente per ulteriori benefici e di accettare le revisioni o di contrastare con un qualche tipo di proposta di compromesso.
Il processo di negoziazione dell'offerta continua fino a quando entrambe le parti non hanno raggiunto un accordo sul risultato. Spesso, ciò comporta un compromesso da parte di entrambe le parti, con il richiedente che ottiene alcuni incentivi aggiuntivi e il datore di lavoro che assicura i servizi del richiedente senza soddisfare tutte le sue richieste. Nel peggiore dei casi, la negoziazione raggiungerà un punto morto e una o entrambe le parti interromperanno completamente la negoziazione. Quando ciò si verifica, non viene stabilita alcuna relazione dipendente / datore di lavoro ed entrambe le parti sono libere di cercare opportunità altrove.