¿Cuáles son los beneficios de vender propiedades en privado?
Vender una casa u otra propiedad en privado es a menudo un objetivo importante y ambicioso. Algunas de las ventajas de vender propiedades de forma privada incluyen las tarifas pagadas a los agentes, las negociaciones cara a cara entre el comprador y el vendedor, el control total del proceso de ventas y un mejor cronograma para vender la propiedad. No todas estas ventajas pueden estar presentes al vender propiedades en privado. Las diferentes regiones o países pueden tener leyes u otras regulaciones que un individuo debe seguir durante el proceso de venta. Las personas deben educarse sobre las diversas leyes relativas a la venta de propiedades antes de participar en esta transacción.
La mayor ventaja de vender propiedades en privado es la capacidad de reducir los costos de cierre al final del proceso de ventas. Un agente puede cobrar una tarifa bastante alta, generalmente un porcentaje del precio de venta final de la propiedad. En muchos casos, la tarifa final del agente puede ser un mínimo de cuatro a seis por ciento para propiedad personal e incluso más alta para propiedad comercial. Esta tarifa reduce la cantidad que una persona o empresa recibe del vendedor. Los agentes tampoco pueden hacer mucho trabajo para ganar esta tarifa, lo que hace que sea aún más difícil de pagar.
Eliminar al intermediario es otro beneficio potencial de vender propiedades en privado. El uso de un agente puede dificultar las negociaciones, especialmente si el agente no tiene la capacidad de ofrecer concesiones o hacer tratos. Esto extiende el proceso de ventas y puede frustrar tanto al vendedor como al comprador. Vender propiedades en privado también puede significar negociaciones cara a cara, lo que permite mejorar la configuración de las negociaciones. Estas reuniones también pueden acortar el proceso de ventas.
La mayoría de las ventas de propiedades son procesos largos, con 30 o más días en común, dependiendo de las calificaciones del comprador y de la propiedad involucrada en la venta. El control total es posible al vender propiedades en privado. Los vendedores pueden trabajar con todas las compañías legales o departamentos necesarios para completar el proceso de ventas. Cualquier problema que ocurra puede tener una solución inmediata, ya que el vendedor es el primero en enterarse del problema. Enviar documentos a estas empresas y agencias también lleva menos tiempo cuando se venden propiedades en privado.
Las ventas de propiedades a menudo incluyen numerosas visitas y exhibiciones para compradores potenciales. Vender propiedades de forma privada le permite al vendedor crear su propio horario para mostrar la propiedad. El tipo y la naturaleza del proceso de ventas también se deja al capricho del vendedor. Responder preguntas o consultas también le permite al vendedor trabajar mejor con los compradores y explicar los beneficios de la propiedad. Los compradores también pueden ser más receptivos si reciben respuestas veraces del vendedor en lugar de un argumento de venta de un agente.