¿Qué es un mercado duro?
Un mercado duro es una fase del ciclo de seguro de propiedad y víctimas que se caracteriza por una alta demanda y baja oferta. Cuando el crecimiento de la demanda de seguro aumenta más rápidamente que la oferta disponible de seguro, el resultado es un mercado de seguros duro. En este tipo de mercado, el seguro es generalmente más difícil de obtener para los compradores. Los compradores también tienen más probabilidades de experimentar altas primas de seguros y aumentos constantes de tarifas. Dada la dinámica del mercado, un mercado duro generalmente se considera un mercado de vendedores.
Las compañías de seguros generalmente se benefician durante un período de mercado duro. Pueden obtener mayores primas de seguro de compradores potenciales porque la cobertura de seguro está en demanda. Las compañías de seguros también pueden suscribir términos y condiciones más restrictivos en sus pólizas de seguro. Durante un mercado duro, los compradores pierden parte de su poder de negociación. En base a estos factores, las compañías de seguros generalmente experimentan pocas pérdidas de suscripción durante unFase de mercado de seguros.
Un mercado suave es lo opuesto a un mercado duro y a menudo se conoce como un mercado de compradores. En un mercado suave, el seguro suele ser más fácil para los compradores. Las tarifas suelen ser más bajas porque la competencia entre las compañías de seguros aumenta. Además, las compañías de seguros tienden a adoptar estándares de suscripción más indulgentes para asegurar a los posibles compradores y retener a los clientes existentes. Como resultado, los mercados blandos pueden significar pérdidas de suscripción significativas para las compañías de seguros.
El mercado de seguros de propiedad y víctimas es cíclico y gira entre mercados blandos y mercados duros. Si bien existen períodos recurrentes de condiciones de mercado dura y suave, el ciclo general es irregular y puede ser impredecible. El ciclo puede verse afectado por la ocurrencia de un evento asegurable importante, como un huracán, tsunami u otro desastre natural.
al aunqueGH a menudo favorable para los vendedores, los mercados duros pueden presentar algunos desafíos para las compañías de seguros. La retención del cliente puede ser una preocupación clave. Cuando aumentan las primas de seguros, es más probable que los compradores comiencen a comprar para un nuevo proveedor de seguros. Esto puede resultar desafiante para las compañías de seguros que intentan retener su actual libro de negocios. Las compañías de seguros pueden gastar la mayor parte de sus recursos de marketing y tiempo reteniendo a sus clientes existentes, dejándolos con menos medios para gastar en atraer nuevos clientes.