ハードマーケットとは何ですか？

ハードマーケットは、需要が高く、供給が少ないことを特徴とする不動産および犠牲者の保険サイクルの段階です。 保険の需要の増加が、利用可能な保険の供給よりも急速に増加する場合、結果はハード保険市場です。 このタイプの市場では、保険は一般に、買い手が取得するのがより困難です。 また、買い手は、高保険料と安定した金利の上昇を経験する可能性が高くなります。 市場のダイナミクスを考えると、ハードマーケットは通常、売り手の市場と見なされます。

保険会社は通常、ハードマーケット期間中に利益を得ています。 保険の補償が需要があるため、潜在的な買い手からより高い保険料を指揮することができます。 保険会社は、より制限的な条件を保険契約に引き受けることもできます。 ハードマーケットの間、バイヤーは交渉力の一部を失います。 これらの要因に基づいて、保険会社は一般に、ハード中に引受損失をほとんど経験していません保険市場段階。 ソフトマーケットでは、通常、保険は買い手が取得しやすくなります。 保険会社間の競争が増加するため、通常、料金は低くなります。 さらに、保険会社は、将来のバイヤーを確保し、既存のクライアントを維持するために、より寛大な引受基準を採用する傾向があります。 その結果、ソフトマーケットは、保険会社の重大な引受損失を意味します。

不動産および犠牲者の保険市場は周期的であり、ソフトマーケットとハードマーケットの間を回転しています。 困難な市場の状況の再発期間が存在しますが、全体的なサイクルは不規則であり、予測不可能です。 このサイクルは、ハリケーン、津波、その他の自然災害など、主要な保険可能なイベントの発生によって影響を受ける可能性があります。

アルトGHは多くの場合、売り手に有利であるため、ハードマーケットは保険会社にいくつかの課題を提示できます。 クライアントの保持が重要な関心事になる可能性があります。 保険料が上昇すると、バイヤーは新しい保険プロバイダーの買い物を始める可能性が高くなります。 これは、現在のビジネスブックを保持しようとしている保険会社にとって挑戦的であることが証明されます。 保険会社は、既存のクライアントを維持するためにマーケティングリソースと時間の大部分を費やし、新しいクライアントを引き付けるために費やす手段を少なくすることができます。