ハードマーケットとは

厳しい市場は、高い需要と低い供給を特徴とする損害保険のサイクルです。 保険の需要の増加が、利用可能な保険の供給よりも急速に増加すると、結果は厳しい保険市場になります。 このタイプの市場では、一般に保険は買い手が取得するのがより困難です。 また、購入者は高い保険料と着実な利上げを経験する可能性が高くなります。 市場のダイナミクスを考えると、通常、厳しい市場は売り手の市場と見なされます。

保険会社は通常、厳しい市場期間中に利益を得ます。 保険の補償が求められているため、潜在的な買い手からより高い保険料を請求することができます。 保険会社は、保険契約により厳しい条件を引き受けることもできます。 厳しい市場では、買い手は交渉力の一部を失います。 これらの要因に基づいて、保険会社は通常、厳しい保険市場の段階で保険引受損失をほとんど経験しません。

ソフト市場はハード市場の反対であり、しばしば買い手の市場と呼ばれます。 ソフト市場では、保険は通常、買い手が取得しやすいです。 保険会社間の競争が激化するため、通常、料金は低くなります。 さらに、保険会社は、見込み客を確保し、既存の顧客を維持するために、より寛大な引受基準を採用する傾向があります。 その結果、ソフトマーケットは保険会社にとって大きな引受損失を意味する可能性があります。

損害保険市場は周期的であり、ソフト市場とハード市場の間を行き来します。 厳しい市場条件と緩やかな市場条件の再発期間が存在しますが、全体的なサイクルは不規則であり、予測できない場合があります。 このサイクルは、ハリケーン、津波、またはその他の自然災害など、保険対象となる主要なイベントの発生によって影響を受ける可能性があります。

多くの場合売り手に有利ですが、厳しい市場は保険会社にいくつかの課題を提示する可能性があります。 クライアントの保持は重要な懸念事項です。 保険料が上がると、買い手は新しい保険業者を探し始めます。 これは、現在のビジネスの帳簿を保持しようとしている保険会社にとっては難しいことです。 保険会社は、マーケティングリソースの大部分を費やし、既存のクライアントを維持するために時間を費やす可能性があり、新しいクライアントを引き付けるために費やす手段が少なくなります。