Hva er et hardt marked?

Et hardt marked er en fase av eiendoms- og havariforsikringssyklusen som er preget av høy etterspørsel og lav tilbud.Når veksten i etterspørselen etter forsikring øker raskere enn den tilgjengelige forsyningen med forsikring, er utfallet et hardt forsikringsmarked.I denne typen marked er forsikring generelt vanskeligere for kjøpere å få tak i.Kjøpere er også mer sannsynlig å oppleve høye forsikringspremier og jevn prisøkning.Gitt markedsdynamikken, anses et hardt marked vanligvis som et selgers marked.

Forsikringsselskaper tjener vanligvis i en hard markedsperiode.De kan kommandere høyere forsikringspremier fra potensielle kjøpere fordi forsikringsdekning er etterspurt.Forsikringsselskaper er også i stand til å tegne mer restriktive vilkår og betingelser i forsikringene sine.Under et hardt marked mister kjøpere noe av forhandlingsmakten.Basert på disse faktorene, opplever forsikringsselskaper generelt få forsikringstap i en hard forsikringsmarkedsfase.

Et mykt marked er det motsatte av et hardt marked og blir ofte referert til som et kjøpers marked.I et mykt marked er forsikring vanligvis enklere for kjøpere å få tak i.Prisene er vanligvis lavere fordi konkurransen blant forsikringsselskapene øker.I tillegg har forsikringsselskaper en tendens til å ta i bruk mildere underwriting -standarder for å sikre potensielle kjøpere og for å beholde eksisterende kunder.Som et resultat kan myke markeder bety betydelige forsikringstap for forsikringsselskaper.

Eiendom og havariforsikringsmarked er syklisk, og det roterer mellom myke markeder og harde markeder.Mens tilbakevendende perioder med harde og myke markedsforhold eksisterer, er den totale syklusen uregelmessig og kan være uforutsigbar.Syklusen kan påvirkes av forekomsten av en stor forsikringbar hendelse, for eksempel en orkan, tsunami eller annen naturkatastrofe.

Selv om de ofte er gunstige overfor selgere, kan harde markeder gi noen utfordringer for forsikringsselskaper.Klientoppbevaring kan være en viktig bekymring.Når forsikringspremiene øker, er det mer sannsynlig at kjøpere begynner å handle for en ny forsikringsleverandør.Dette kan være utfordrende for forsikringsselskaper som prøver å beholde sin nåværende virksomhetsbok.Forsikringsselskaper kan bruke mesteparten av sine markedsføringsressurser og tid på å beholde sine eksisterende kunder, og etterlate dem mindre midler til å bruke på å tiltrekke nye kunder.