¿Cuál es la teoría de las necesidades adquiridas?
La teoría de las necesidades adquiridas es una teoría que sugiere que las necesidades del hombre cambian constantemente a medida que encuentra diferentes experiencias a lo largo de las etapas de su vida. El principal proponente de la teoría fue un psicólogo estadounidense llamado David McClelland, quien expuso la teoría en su libro de 1961, "La sociedad de logro". La teoría de las necesidades adquiridas se ha aplicado en gran medida en el lugar de trabajo y en situaciones relacionadas con la motivación, la gestión y las relaciones sociales. La teoría también es conocida por otros nombres como la teoría de la necesidad aprendida.
Otro nombre para la teoría de las necesidades adquiridas es la "teoría de tres necesidades", principalmente porque la teoría se centra en tres tipos de necesidades: logro, afiliación y poder. Se dice que estas necesidades dictan de alguna manera el comportamiento de un hombre y cómo toma sus decisiones. La teoría establece que las tres necesidades están presentes en el hombre, pero siempre habrá una necesidad particular que lo afectará más y una que responderá a la más fuerte.
La categoría de logro se refiere a la necesidad del hombre de ser excelente en lo que hace, y ver claramente una mejora cada vez mayor en su carrera. Esta necesidad explica por qué algunas personas están muy motivadas cuando se les da elogios, comentarios, una promoción u otros actos de reconocimiento. Las personas que necesitan lograr pueden evitar realizar tareas de bajo riesgo, ya que perciben el éxito de estas áreas como se esperaba y no de sus logros reales. Curiosamente, también pueden decidir contra las tareas de alto riesgo para evitar situaciones de falla, lo que resulta en la falta de motivación. Como resultado, los triunfadores pueden seguir con proyectos alcanzables que confían en lograr con sus propios esfuerzos.
Cuando se trata de la necesidad de poder, la teoría de las necesidades adquiridas clasifica a una persona como un poder personal o institucional, los cuales son similares en términos de sentir la necesidad de ser influyente y tomarE CARGA. Un hombre que necesita poder personal puede querer tomar el control de cada acción de las personas que lo rodean. Sin embargo, una persona con necesidades institucionales dirige la acción de las personas en términos de lograr un objetivo común. Las personas que ven el poder como una necesidad pueden hacer buenos líderes, ya que están muy decididos, pero pueden terminar siendo demasiado dictatoriales.
La tercera necesidad, la necesidad de afiliación, se refiere a la necesidad de estar en buenos términos con todos y sentir un sentido de pertenencia. Se dice que una persona que necesita afiliación es cooperativa durante los proyectos grupales, pero podría no ser un contribuyente significativo a las tareas de toma de decisiones, ya que tiende a ser un conformista y no le gusta destacarse. Sin embargo, puede ser un buen motivador para otros compañeros y funciona bien con tareas que requieren interacción social.
El principio subyacente en la teoría de las necesidades adquiridas es que todos son diferentes. Conocer la necesidad preferida de una persona ayudará a la gerencia o una comp.Cualquiera determina cómo motivar a sus trabajadores y lograr el éxito general. Los talleres, los entrenamientos y los seminarios también se pueden llevar a cabo para mejorar la personalidad inclinada de un empleado y desarrollar otros comportamientos positivos.