Quelle est la théorie des besoins acquis?
La théorie des besoins acquis est une théorie qui suggère que les besoins de l'homme changent constamment à mesure qu'il vit des expériences différentes au cours des étapes de sa vie. Le principal défenseur de la théorie était un psychologue américain, David McClelland, qui l'a exposé dans son livre de 1961, "The Achieving Society". La théorie des besoins acquis a été largement appliquée sur le lieu de travail et dans des situations liées à la motivation, et les relations sociales. La théorie est également connue sous d'autres noms tels que la théorie du besoin appris.
Un autre nom pour la théorie des besoins acquis est la «théorie des trois besoins», principalement parce que la théorie se concentre sur trois types de besoins: la réalisation, l'affiliation et le pouvoir. On dit que ces besoins dictent en quelque sorte le comportement d'un homme et la manière dont il prend ses décisions. La théorie affirme que les trois besoins sont présents chez l'homme, mais il y aura toujours un besoin particulier qui le touchera le plus et un besoin auquel il répondra le plus fort.
La catégorie d'accomplissement fait référence au besoin de l'homme d'être excellent dans ce qu'il fait et de voir clairement une amélioration croissante de sa carrière. Ce besoin explique pourquoi certaines personnes sont grandement motivées lorsqu'elles reçoivent des éloges, un retour d'information, une promotion ou tout autre acte de reconnaissance. Les personnes qui ont un besoin de réussir peuvent éviter d’entreprendre des tâches à faible risque, car elles perçoivent le succès de ces domaines comme prévu et non de leurs réalisations réelles. Fait intéressant, ils peuvent également décider de ne pas attribuer des tâches à haut risque afin d'éviter des situations d'échec, entraînant un manque de motivation. En conséquence, les candidats peuvent simplement s'en tenir à des projets réalisables qu'ils sont confiants de pouvoir réaliser avec leurs propres efforts.
Selon la théorie des besoins acquis, Acquired Needs Theory définit une personne comme voulant un pouvoir personnel ou institutionnel, les deux étant similaires en ce qui concerne le besoin d'influencer et de prendre en charge. Un homme qui a besoin de pouvoir personnel peut vouloir prendre le contrôle de chaque action de son entourage. Une personne ayant des besoins institutionnels dirige toutefois l'action de la population en vue d'atteindre un objectif commun. Les personnes qui voient le pouvoir comme un besoin peuvent faire de bons leaders car elles sont très déterminées, mais elles risquent d'être trop dictatoriales.
Le troisième besoin, le besoin d'appartenance, fait référence à la nécessité d'être en bons termes avec tout le monde et de ressentir un sentiment d'appartenance. Une personne qui a besoin d'affiliation est dite coopérative lors de projets de groupe, mais pourrait ne pas contribuer de manière significative aux tâches de prise de décision car elle a tendance à être conformiste et n'aime pas se démarquer. Il peut toutefois être un bon facteur de motivation pour les autres pairs et s’acquitte bien de tâches nécessitant une interaction sociale.
Le principe sous-jacent à la théorie des besoins acquis est que tout le monde est différent. Connaître le besoin préféré d'une personne aidera la direction ou une entreprise à déterminer comment motiver leurs travailleurs et réussir globalement. Des ateliers, des formations et des séminaires peuvent également être organisés pour améliorer la personnalité de l'employé et développer d'autres comportements positifs.