Co to jest teoria potrzeb nabytych?
Teoria nabytych potrzeb to jedna teoria, która sugeruje, że potrzeby człowieka stale się zmieniają, gdy napotyka różne doświadczenia na różnych etapach życia. Głównym orędownikiem teorii był amerykański psycholog David McClelland, który objaśnił tę teorię w swojej książce z 1961 r. „The Achieving Society”. Teoria nabytych potrzeb została w dużej mierze zastosowana w miejscu pracy oraz w sytuacjach związanych z motywacją, zarządzaniem, i relacje społeczne. Teoria ta znana jest również pod innymi nazwami, takimi jak teoria wyuczonej potrzeby.
Inną nazwą teorii potrzeb nabytych jest „teoria trzech potrzeb”, głównie dlatego, że teoria koncentruje się na trzech rodzajach potrzeb: osiągnięciach, przynależności i władzy. Mówi się, że te potrzeby w jakiś sposób dyktują zachowanie mężczyzny i sposób, w jaki podejmuje on decyzje. Teoria mówi, że wszystkie trzy potrzeby są obecne w człowieku, ale zawsze będzie jedna szczególna potrzeba, która wpłynie na niego najbardziej, i jedna, która odpowie na najsilniejsze.
Kategoria osiągnięć odnosi się do potrzeby doskonałości człowieka w tym, co robi, i wyraźnego dostrzegania postępów w jego karierze. Ta potrzeba wyjaśnia, dlaczego niektórzy ludzie są bardzo zmotywowani, gdy otrzymują pochwały, opinie, awanse lub inne akty uznania. Ludzie, którzy muszą to osiągnąć, mogą uniknąć podejmowania zadań niskiego ryzyka, ponieważ postrzegają sukces z tych obszarów zgodnie z oczekiwaniami, a nie z rzeczywistych osiągnięć. Co ciekawe, mogą również podjąć decyzję o rezygnacji z zadań wysokiego ryzyka, aby uniknąć sytuacji niepowodzenia, co skutkuje brakiem motywacji. W rezultacie osoby osiągające sukces mogą po prostu trzymać się wykonalnych projektów, które są pewni, że zrealizują własnym wysiłkiem.
Jeśli chodzi o potrzebę władzy, teoria nabytych potrzeb klasyfikuje osobę jako pragnącą władzy osobistej lub instytucjonalnej, które są podobne pod względem odczuwania potrzeby wpływania i przejmowania władzy. Człowiek, który potrzebuje osobistej mocy, może chcieć przejąć kontrolę nad każdym działaniem otaczających go ludzi. Osoba o potrzebach instytucjonalnych kieruje jednak działaniami ludzi w celu osiągnięcia wspólnego celu. Ludzie, którzy postrzegają władzę jako potrzebę, mogą być dobrymi liderami, ponieważ są bardzo zdeterminowani, ale mogą okazać się zbyt dyktatorscy.
Trzecia potrzeba, przynależność, odnosi się do konieczności utrzymywania dobrych stosunków ze wszystkimi i poczucia przynależności. Mówi się, że osoba, która potrzebuje przynależności, współpracuje przy projektach grupowych, ale może nie mieć znaczącego wkładu w podejmowanie decyzji, ponieważ zazwyczaj jest konformistką i nie lubi się wyróżniać. Może jednak być dobrym motywatorem dla innych rówieśników i dobrze współpracuje z zadaniami wymagającymi interakcji społecznych.
Podstawową zasadą w teorii potrzeb nabytych jest to, że każdy jest inny. Znajomość preferencji danej osoby pomoże kierownictwu lub firmie ustalić, jak motywować pracowników i osiągnąć ogólny sukces. Warsztaty, szkolenia i seminaria mogą być również przeprowadzane w celu wzmocnienia skłonności pracownika i rozwinięcia innych pozytywnych zachowań.