Hva er den anskaffede behovsteorien?

Anskaffet behovsteori er en teori som antyder at menneskets behov hele tiden endres når han møter forskjellige opplevelser gjennom stadiene i livet. Den viktigste talsmannen for teorien var en amerikansk psykolog ved navn David McClelland, som forklarte teorien i sin bok fra 1961, "The Achieving Society." Den ervervede behovsteorien har i stor grad blitt brukt på arbeidsplassen og i situasjoner relatert til motivasjon, ledelse og sosiale relasjoner. Teorien er også kjent under andre navn som lærte behovsteori.

Et annet navn for den anskaffede behovsteorien er "tre-behovsteorien", hovedsakelig fordi teorien fokuserer på tre typer behov: prestasjon, tilknytning og makt. Disse behovene sies å på en eller annen måte diktere en manns oppførsel og hvordan han tar sine beslutninger. Teorien sier at alle tre behovene er til stede hos mennesker, men det vil alltid være ett bestemt behov som vil påvirke ham mest og at han vil svare på den sterkeste.

Kategorien prestasjoner refererer til menneskets behov for å være utmerket til det han gjør, og å tydelig se en økende forbedring i karrieren. Dette behovet forklarer hvorfor noen mennesker er sterkt motiverte når de får ros, tilbakemelding, en kampanje eller andre anerkjennelseshandlinger. Personer som har behov for å oppnå, kan unngå å utføre oppgaver med lav risiko, da de oppfatter suksess fra disse områdene som forventet og ikke fra deres faktiske prestasjoner. Interessant nok kan de også bestemme seg mot høyrisikooppdrag for å unngå situasjoner med svikt, noe som resulterer i manglende motivasjon. Som et resultat kan oppnåere bare holde seg til oppnåelige prosjekter som de er sikre på å oppnå med sin egen innsats.

Når det gjelder behovet for makt, kategoriserer anskaffede behovsteori en person som ønsker personlig eller institusjonell makt, som begge er like når det gjelder å føle behovet for å være innflytelsesrike og ta take ladning. En mann som trenger personlig makt kan være lurt å ta kontroll over enhver handling fra menneskene som omgir ham. En person med institusjonelle behov leder imidlertid folkets handling når det gjelder å oppnå et felles mål. Mennesker som ser makt som et behov, kan sørge for gode ledere da de er veldig målbevisste, men de kan ende opp med å bli for diktatoriske.

Det tredje behovet, behovet for tilknytning, refererer til nødvendigheten av å være i gode vilkår med alle og føle en følelse av tilhørighet. En person som trenger tilknytning sies å være samarbeidsvillig under gruppeprosjekter, men kanskje ikke er en betydelig bidragsyter til beslutningsoppgaver siden han har en tendens til å være en konformist og ikke liker å skille seg ut. Han kan imidlertid være en god motivator for andre jevnaldrende, og fungerer godt med oppgaver som krever sosial interaksjon.

Det underliggende prinsippet i den anskaffede behovsteorien er at alle er forskjellige. Å kjenne en persons foretrukne behov vil hjelpe ledelsen eller en kompEnhver bestemme hvordan de kan motivere sine arbeidere og oppnå generell suksess. Workshops, treninger og seminarer kan også utføres for å forbedre en ansattes skrå personlighet og utvikle annen positiv atferd.