O que é a teoria das necessidades adquiridas?
A teoria das necessidades adquiridas é uma teoria que sugere que as necessidades do homem mudam constantemente à medida que ele encontra experiências diferentes ao longo dos estágios de sua vida. O principal proponente da teoria foi um psicólogo americano chamado David McClelland, que expôs a teoria em seu livro de 1961, "The Achieving Society". A Teoria das Necessidades Adquiridas tem sido amplamente aplicada no local de trabalho e em situações relacionadas à motivação, gerenciamento, e relações sociais. A teoria também é conhecida por outros nomes, como a teoria da necessidade aprendida.
Outro nome para a Teoria das Necessidades Adquiridas é a “Teoria das Três Necessidades”, principalmente porque a teoria se concentra em três tipos de necessidades: conquista, afiliação e poder. Diz-se que essas necessidades ditam de alguma forma o comportamento de um homem e como ele toma suas decisões. A teoria afirma que todas as três necessidades estão presentes no homem, mas sempre haverá uma necessidade em particular que o afetará mais e uma que ele responderá com mais força.
A categoria de conquista refere-se à necessidade do homem de ser excelente no que faz e de ver claramente uma melhoria crescente em sua carreira. Essa necessidade explica por que algumas pessoas são muito motivadas quando recebem elogios, feedback, promoção ou outros atos de reconhecimento. As pessoas que precisam alcançar podem evitar realizar tarefas de baixo risco, pois percebem o sucesso dessas áreas como esperado e não de suas realizações reais. Curiosamente, eles também podem optar por atribuições de alto risco para evitar situações de falha, resultando em falta de motivação. Como resultado, os empreendedores podem apenas se apegar a projetos viáveis que confiam em realizar com seus próprios esforços.
Quando se trata da necessidade de poder, a Teoria das Necessidades Adquiridas classifica uma pessoa como querendo poder pessoal ou institucional, ambos semelhantes em termos de sentir a necessidade de ser influente e de assumir o controle. Um homem que precisa de poder pessoal pode querer assumir o controle de todas as ações das pessoas ao seu redor. Uma pessoa com necessidades institucionais, no entanto, dirige a ação das pessoas em termos de realização de um objetivo comum. As pessoas que vêem o poder como uma necessidade podem gerar bons líderes, pois são muito determinadas, mas podem acabar sendo muito ditatoriais.
A terceira necessidade, a necessidade de afiliação, refere-se à necessidade de estar em boas condições com todos e de sentir um sentimento de pertencimento. Diz-se que uma pessoa que precisa de afiliação é cooperativa durante os projetos do grupo, mas pode não ser um colaborador significativo para as tarefas de tomada de decisão, uma vez que tende a ser um conformista e não gosta de se destacar. No entanto, ele pode ser um bom motivador para outros colegas e funciona bem com tarefas que exigem interação social.
O princípio subjacente na Teoria das Necessidades Adquiridas é que todos são diferentes. Conhecer a necessidade preferida de uma pessoa ajudará a gerência ou uma empresa a determinar como motivar seus trabalhadores e alcançar o sucesso geral. Oficinas, treinamentos e seminários também podem ser realizados para aprimorar a personalidade inclinada de um funcionário e desenvolver outros comportamentos positivos.