O que é a teoria das necessidades adquiridas?
A teoria das necessidades adquiridas é uma teoria que sugere que as necessidades do homem mudam constantemente à medida que ele encontra diferentes experiências ao longo dos estágios de sua vida. O principal defensor da teoria foi um psicólogo americano chamado David McClelland, que expôs a teoria em seu livro de 1961, "A sociedade alcançadora". A teoria das necessidades adquiridas foi amplamente aplicada no local de trabalho e em situações relacionadas à motivação, gerenciamento e relações sociais. A teoria também é conhecida por outros nomes, como a teoria da necessidade aprendida. Dizem que essas necessidades ditam de alguma forma o comportamento de um homem e como ele toma suas decisões. A teoria afirma que todas as três necessidades estão presentes no homem, mas sempre haverá uma necessidade em particular que o afetará mais e que ele responderá ao mais forte.
A categoria de conquista refere -se à necessidade do homem de ser excelente no que ele faz e ver claramente uma melhoria crescente em sua carreira. Isso precisa explica por que algumas pessoas estão muito motivadas quando recebem elogios, feedback, promoção ou outros atos de reconhecimento. As pessoas que precisam alcançar podem evitar realizar tarefas de baixo risco, pois percebem o sucesso dessas áreas como esperado e não de suas realizações reais. Curiosamente, eles também podem decidir contra tarefas de alto risco para evitar situações de falha, resultando em falta de motivação. Como resultado, os empreendedores podem ficar com projetos alcançáveis que eles estão confiantes em realizar com seus próprios esforços.
Quando se trata da necessidade de poder, a teoria das necessidades adquiridas categoriza uma pessoa como querer poder pessoal ou institucional, ambos semelhantes em termos de sentir a necessidade de ser influente e fazere cobrança. Um homem que precisa de poder pessoal pode querer assumir o controle de todas as ações das pessoas que o cercam. Uma pessoa com necessidades institucionais, no entanto, direciona a ação das pessoas em termos de cumprir um objetivo comum. As pessoas que vêem o poder como uma necessidade podem criar bons líderes à medida que são muito determinados, mas podem acabar sendo muito ditatoriais.
A terceira necessidade, a necessidade de afiliação, refere -se à necessidade de estar em boas condições com todos e sentir um sentimento de pertencimento. Diz-se que uma pessoa que precisa de afiliação é cooperativa durante projetos de grupo, mas pode não ser um contribuinte significativo para as tarefas de tomada de decisão, pois ele tende a ser conformista e não gosta de se destacar. Ele pode, no entanto, ser um bom motivador para outros colegas e funciona bem com tarefas que exigem interação social.
O princípio subjacente na teoria das necessidades adquiridas é que todos são diferentes. Conhecer a necessidade preferida de uma pessoa ajudará a gerência ou um compQualquer determinar como motivar seus trabalhadores e alcançar o sucesso geral. Oficinas, treinamentos e seminários também podem ser realizados para aprimorar a personalidade inclinada de um funcionário e desenvolver outros comportamentos positivos.