Vad är teorin om förvärvade behov?

Förvärvade behovsteorier är en teori som antyder att människans behov ständigt förändras när han möter olika upplevelser under hela sitt liv. Teoriens främsta förespråkare var en amerikansk psykolog med namnet David McClelland, som berättade om teorin i sin bok 1961, "The Achieving Society." The Acquired Needs Theory har till stor del tillämpats på arbetsplatsen och i situationer relaterade till motivation, ledning, och sociala relationer. Teorin är också känd under andra namn, till exempel the Learned Need Theory.

Ett annat namn för den förvärvade behovsteorin är ”Trebehovsteorin”, främst för att teorin fokuserar på tre typer av behov: prestation, anslutning och makt. Dessa behov sägs på något sätt diktera en mans beteende och hur han fattar sina beslut. Teorin säger att alla tre behov finns i människan, men det kommer alltid att finnas ett särskilt behov som påverkar honom mest och ett att han kommer att svara på det starkaste.

Prestandakategorin hänvisar till människans behov av att vara utmärkt vad han gör och tydligt se en ökande förbättring i sin karriär. Detta behov förklarar varför vissa människor är mycket motiverade när de får beröm, feedback, en befordran eller andra erkännanden. Personer som har behov av att uppnå kan undvika att utföra uppgifter med låg risk, eftersom de uppfattar framgång från dessa områden som förväntat och inte från deras faktiska prestationer. Intressant nog kan de också besluta mot högriskuppdrag för att undvika misslyckade situationer, vilket leder till bristande motivation. Som ett resultat kan uppnådare bara hålla sig till genomförbara projekt som de är säkra på att genomföra med sina egna ansträngningar.

När det gäller maktbehovet kategoriserar förvärvade behovsteorier en person som vill ha personlig eller institutionell makt, som båda liknar vad gäller att känna behovet av att vara inflytelserik och att ta ansvar. En man som behöver personlig makt kanske vill ta kontroll över varje handling av de omgivande människorna. En person med institutionella behov riktar emellertid folkets handlande när det gäller att uppnå ett gemensamt mål. Människor som ser makt som ett behov kan göra för goda ledare eftersom de är mycket beslutsamma, men de kan hamna för diktatoriska.

Det tredje behovet, behovet av anknytning, hänvisar till behovet av att vara i goda villkor med alla och att känna tillhörighet. En person som behöver tillhörighet sägs vara samarbetsvillig under gruppprojekt, men kanske inte är någon betydande bidragsgivare till beslutsuppgifter eftersom han tenderar att vara konformist och inte gillar att sticker ut. Han kan dock vara en bra motivator för andra kamrater och fungerar bra med uppdrag som kräver social interaktion.

Den underliggande principen i förvärvade behovsteorin är att alla är olika. Att känna till en persons önskade behov hjälper ledningen eller ett företag att avgöra hur de kan motivera sina arbetare och uppnå total framgång. Workshops, utbildningar och seminarier kan också genomföras för att förbättra en anställds lutande personlighet och utveckla andra positiva beteenden.