Vad är den förvärvade behovsteorin?

förvärvad behovsteori är en teori som antyder att människans behov ständigt förändras när han möter olika upplevelser under hela sitt liv. Teorinens huvudsakliga förespråkare var en amerikansk psykolog vid namn David McClelland, som förklarade teorin i sin bok från 1961, "The AchieVing Society." Den förvärvade behovsteorin har till stor del tillämpats på arbetsplatsen och i situationer relaterade till motivation, ledning och sociala relationer. Teorin är också känd av andra namn som den lärda behovsteorin.

Ett annat namn för den förvärvade behovsteorin är "tre-behovsteorin", främst för att teorin fokuserar på tre typer av behov: prestation, tillhörighet och makt. Dessa behov sägs på något sätt diktera en mans beteende och hur han fattar sina beslut. Teorin säger att alla tre behoven finns i människan, men det kommer alltid att finnas ett särskilt behov som kommer att påverka honom mest och en som han kommer att svara på de starkaste.

Kategorin av prestation hänvisar till människans behov av att vara utmärkt på vad han gör och att tydligt se en ökande förbättring i sin karriär. Detta behov förklarar varför vissa människor är mycket motiverade när de får beröm, feedback, en befordran eller andra erkännandehandlingar. Människor som har ett behov av att uppnå kan undvika att utföra uppgifter med låg risk, eftersom de uppfattar framgång från dessa områden som förväntat och inte från deras faktiska prestationer. Intressant nog kan de också besluta mot högriskuppdrag för att undvika situationer med misslyckande, vilket resulterar i brist på motivation. Som ett resultat kan prestationer bara hålla sig till uppnåeliga projekt som de är säkra på att uppnå med sina egna ansträngningar.

När det gäller behovet av makt, kategoriserar en person som vill ha personlig eller institutionell makt, som de vill ha behov av att känna behovet av att vara inflytelserik och att ta sig till att vara inflytelserika och take avgift. En man som behöver personlig makt kanske vill vidta kontroll över alla handlingar av de människor som omger honom. En person med institutionella behov leder emellertid människors handling när det gäller att uppnå ett gemensamt mål. Människor som ser makt som behov kan göra för goda ledare eftersom de är mycket beslutsamma, men de kan hamna för diktatoriska.

Det tredje behovet, behovet av anknytning, hänvisar till nödvändigheten att vara i goda termer med alla och att känna en känsla av tillhörighet. En person som behöver anknytning sägs vara samarbetsvillig under gruppprojekt, men kanske inte är en betydande bidragsgivare till beslutsuppgifter eftersom han tenderar att vara en konformist och inte gillar att sticker ut. Han kan dock vara en bra motivator för andra kamrater och fungerar bra med uppdrag som kräver social interaktion.

Den underliggande principen i den förvärvade behovsteorin är att alla är olika. Att känna till en persons föredragna behov kommer att hjälpa ledningen eller en kompensationAlla bestämmer hur man ska motivera sina arbetare och uppnå övergripande framgång. Workshops, utbildningar och seminarier kan också genomföras för att förbättra en anställds lutande personlighet och utveckla andra positiva beteenden.