Co je teorie nabytých potřeb?

Teorie nabytých potřeb je jedna teorie, která naznačuje, že potřeby člověka se neustále mění, když se setkává s různými zkušenostmi v průběhu celého života. Hlavním zastáncem teorie byl americký psycholog jménem David McClelland, který o teorii vysvětlil ve své knize „The Achieving Society“ z roku 1961. a sociální vztahy. Teorie je také známá pod jinými jmény, jako je The Learned Need Theory.

Dalším názvem teorie nabývaných potřeb je „teorie tří potřeb“, hlavně proto, že se teorie zaměřuje na tři typy potřeb: úspěch, příslušnost a moc. Tyto potřeby nějakým způsobem diktují chování člověka a způsob jeho rozhodnutí. Teorie říká, že všechny tři potřeby jsou přítomny v člověku, ale vždy bude existovat jedna konkrétní potřeba, která ho bude mít nejvíc a ta, která bude reagovat na nejsilnější.

Kategorie úspěchu se týká potřeby člověka být vynikajícím v tom, co dělá, a jasně vidět rostoucí zlepšení jeho kariéry. Tato potřeba vysvětluje, proč jsou někteří lidé velmi motivováni, když jsou jim chvály, zpětná vazba, propagace nebo jiné akty uznání. Lidé, kteří to potřebují dosáhnout, se mohou vyhnout nízko rizikovým úkolům, protože vnímají úspěch z těchto oblastí podle očekávání a nikoli ze skutečných výsledků. Zajímavé je, že se mohou také rozhodnout proti vysoce rizikovým úkolům, aby se vyhnuli situacím selhání, což má za následek nedostatečnou motivaci. Výsledkem může být, že se tvůrci mohou držet realizovatelných projektů, o kterých věří, že je splní svým vlastním úsilím.

Když přijde na potřebu moci, teorie nabytých potřeb kategorizuje člověka jako osobu, která chce osobní nebo institucionální sílu, která jsou podobná, pokud jde o pocit potřeby být vlivný a převzít odpovědnost. Muž, který potřebuje osobní sílu, může chtít převzít kontrolu nad každou akcí lidí, kteří ho obklopují. Člověk s institucionálními potřebami však řídí činnost lidí z hlediska dosažení společného cíle. Lidé, kteří vidí sílu jako potřebu, mohou zajistit dobré vůdce, protože jsou velmi odhodlaní, ale nakonec mohou být příliš diktátorští.

Třetí potřeba, potřeba příslušnosti, se týká nutnosti být v dobrém slova smyslu se všemi a cítit pocit sounáležitosti. Osoba, která potřebuje spojení, je považována za družstevní společnost během skupinových projektů, ale nemusí významně přispívat k rozhodovacím úkolům, protože bývá konformistou a nerad vyniká. Může však být dobrým motivátorem pro ostatní vrstevníky a dobře pracuje s úkoly, které vyžadují sociální interakci.

Základním principem teorie nabývaných potřeb je, že každý je jiný. Znát preferovanou potřebu osoby pomůže vedení nebo společnosti určit, jak motivovat své pracovníky a dosáhnout celkového úspěchu. Mohou být také uspořádány workshopy, školení a semináře, aby se zvýšila náklonnost osobnosti zaměstnance a rozvíjely se další pozitivní chování.