Was ist die erworbene Bedürfnistheorie?
erworbene Bedürfnisse Theorie ist eine Theorie, die darauf hindeutet, dass sich die Bedürfnisse des Menschen ständig ändern, wenn er in den Phasen seines Lebens auf unterschiedliche Erfahrungen trifft. Der Hauptvertreter der Theorie war ein amerikanischer Psychologe namens David McClelland, der in seinem Buch „The Achieving Society“ die Theorie von 1961 erläuterte. Die erworbene Bedürfnistheorie wurde am Arbeitsplatz und in Situationen im Zusammenhang mit Motivation, Management und sozialen Beziehungen weitgehend angewendet. Die Theorie ist auch unter anderen Namen wie der Theorie der gelernten Bedürfnisse bekannt. Diese Bedürfnisse sollen das Verhalten eines Mannes irgendwie diktieren und wie er seine Entscheidungen trifft. Die Theorie besagt, dass alle drei Bedürfnisse im Menschen vorhanden sind, aber es wird immer ein bestimmtes Bedürfnis geben, das ihn am meisten betrifft und auf das er auf die stärksten reagiert.
Die Kategorie der Leistungen bezieht sich auf das Bedürfnis des Menschen, hervorragend in dem zu sein, was er tut, und um eine zunehmende Verbesserung seiner Karriere eindeutig zu sehen. Dieses Bedürfnis erklärt, warum manche Menschen sehr motiviert sind, wenn sie Lob, Feedback, Beförderung oder andere Anerkennungsakte erhalten. Menschen, die eine Erreichung haben müssen, können es vermeiden, Aufgaben mit geringem Risiko zu erledigen, da sie den Erfolg aus diesen Bereichen wie erwartet und nicht aus ihren tatsächlichen Leistungen wahrnehmen. Interessanterweise können sie sich auch gegen Aufgaben mit hohem Risiko entscheiden, um Versagenssituationen zu vermeiden, was zu mangelnder Motivation führt. Infolgedessen bleiben Leistungsträger nur an erreichbare Projekte, von denen sie zuversichtlich sind, ihre eigenen Bemühungen zu erreichen.
Wenn es um die Notwendigkeit von Macht geht, kategorisiert die Erfassungsbedürfnisse die Theorie eine Person als eine persönliche oder institutionelle Macht, die beide ähnlich sind, wenn es darum geht, einflussreich zu sein und zu tak zu seinE Gebühr. Ein Mann, der persönliche Macht braucht, möchte möglicherweise die Kontrolle über jede Aktion der Menschen, die ihn umgeben, übernehmen. Eine Person mit institutionellen Bedürfnissen lenkt jedoch die Handlung des Volkes in Bezug auf die Erreichung eines gemeinsamen Ziels. Menschen, die Macht als Bedürfnis betrachten, kann für gute Führungskräfte sorgen, da sie sehr entschlossen sind, aber sie werden möglicherweise zu diktatorisch.
Das dritte Bedürfnis, die Notwendigkeit einer Zugehörigkeit, bezieht sich auf die Notwendigkeit, mit allen gut zu sein und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu spüren. Eine Person, die Zugehörigkeit benötigt, soll während Gruppenprojekten kooperativ sein, aber möglicherweise keinen wesentlichen Beitrag zu Entscheidungsaufgaben leisten, da sie eher Konformist ist und nicht gerne auffällt. Er kann jedoch ein guter Motivator für andere Kollegen sein und arbeitet gut mit Aufgaben zusammen, die soziale Interaktion erfordern.
Das zugrunde liegende Prinzip in der erworbenen Bedürfnisse ist, dass jeder anders ist. Wenn Sie den bevorzugten Bedarf einer Person kennenAlle bestimmen, wie sie ihre Arbeitnehmer motivieren und Gesamterfolg erzielen können. Workshops, Schulungen und Seminare können auch durchgeführt werden, um die geneigte Persönlichkeit eines Mitarbeiters zu verbessern und andere positive Verhaltensweisen zu entwickeln.