Was ist die Theorie der erworbenen Bedürfnisse?
Acquired Needs Theory ist eine Theorie, die besagt, dass sich die Bedürfnisse des Menschen ständig ändern, wenn er in den verschiedenen Phasen seines Lebens auf unterschiedliche Erfahrungen stößt. Der Hauptbefürworter der Theorie war ein amerikanischer Psychologe namens David McClelland, der die Theorie in seinem Buch „The Achieving Society“ aus dem Jahr 1961 erläuterte. und soziale Beziehungen. Die Theorie ist auch unter anderen Namen bekannt, beispielsweise als Learned Need Theory.
Ein anderer Name für die Theorie der erworbenen Bedürfnisse ist die „Drei-Bedürfnisse-Theorie“, hauptsächlich weil sich die Theorie auf drei Arten von Bedürfnissen konzentriert: Leistung, Zugehörigkeit und Macht. Diese Bedürfnisse sollen irgendwie das Verhalten eines Mannes bestimmen und wie er seine Entscheidungen trifft. Die Theorie besagt, dass alle drei Bedürfnisse im Menschen vorhanden sind, aber es wird immer ein bestimmtes Bedürfnis geben, das ihn am meisten betrifft und auf das er am stärksten reagieren wird.
Die Leistungskategorie bezieht sich auf das Bedürfnis des Menschen, in dem, was er tut, exzellent zu sein und deutlich eine zunehmende Verbesserung seiner Karriere zu sehen. Dieses Bedürfnis erklärt, warum manche Menschen sehr motiviert sind, wenn sie Lob, Feedback, eine Beförderung oder andere Anerkennungshandlungen erhalten. Menschen, die ein Leistungsbedürfnis haben, können es vermeiden, risikoarme Aufgaben zu übernehmen, da sie den Erfolg in diesen Bereichen als erwartet und nicht als tatsächlich erbracht ansehen. Interessanterweise können sie sich auch gegen Einsätze mit hohem Risiko entscheiden, um Misserfolgssituationen zu vermeiden, die zu mangelnder Motivation führen. Infolgedessen bleiben Leistungsträger möglicherweise bei realisierbaren Projekten, von denen sie überzeugt sind, dass sie sie mit eigenen Anstrengungen ausführen können.
Wenn es um das Bedürfnis nach Macht geht, kategorisiert Acquired Needs Theory eine Person als eine Person, die persönliche oder institutionelle Macht haben möchte, die beide in Bezug auf das Gefühl, einflussreich sein und Verantwortung übernehmen zu müssen, ähnlich sind. Ein Mann, der persönliche Macht braucht, möchte vielleicht die Kontrolle über jede Handlung der ihn umgebenden Menschen übernehmen. Eine Person mit institutionellen Bedürfnissen lenkt jedoch das Handeln der Menschen im Hinblick auf die Erreichung eines gemeinsamen Ziels. Menschen, die Macht als ein Bedürfnis sehen, können für gute Führer sorgen, da sie sehr entschlossen sind, aber sie könnten zu diktatorisch werden.
Das dritte Bedürfnis, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit, bezieht sich auf die Notwendigkeit, mit allen im Einklang zu sein und das Gefühl der Zugehörigkeit zu haben. Eine Person, die Zugehörigkeit braucht, soll bei Gruppenprojekten kooperativ sein, aber möglicherweise keinen wesentlichen Beitrag zu Entscheidungsprozessen leisten, da sie eher konformistisch ist und nicht gerne auffällt. Er kann jedoch ein guter Motivator für andere Kollegen sein und funktioniert gut bei Aufgaben, die soziale Interaktion erfordern.
Das Grundprinzip der Acquired Needs Theory ist, dass jeder anders ist. Das Wissen um die bevorzugten Bedürfnisse einer Person hilft dem Management oder einem Unternehmen dabei, zu bestimmen, wie die Mitarbeiter motiviert und der Gesamterfolg erzielt werden kann. Workshops, Schulungen und Seminare können auch durchgeführt werden, um die Persönlichkeit eines Mitarbeiters zu stärken und andere positive Verhaltensweisen zu entwickeln.