後天的ニーズ理論とは何ですか？

後天的ニーズ理論は、人生の各段階でさまざまな経験に直面するにつれて、人のニーズは常に変化することを示唆する理論の1つです。 理論の主な支持者は、アメリカの心理学者David McClellandであり、1961年の彼の著書「The Achieving Society」で理論を詳しく説明しました。そして社会的関係。 この理論は、学習ニーズ理論などの他の名前でも知られています。

後天的ニーズ理論の別名は、「3ニーズ理論」です。これは主に、理論が達成、所属、および力の3つのタイプのニーズに焦点を当てているためです。 これらのニーズは、どういうわけか男の行動と彼がどのように彼の決定をするかを決定すると言われています。 理論では、3つすべてのニーズが人間に存在すると述べていますが、彼に最も影響を与える特定のニーズと彼が最も強い対応をする特定のニーズが常に存在します。

達成のカテゴリは、人間が自分の仕事に優れている必要があり、彼のキャリアが向上していることを明確に見る必要があることを指します。 この必要性は、賞賛、フィードバック、プロモーション、またはその他の認知行為が与えられたときに、一部の人々が非常に動機付けられている理由を説明しています。 達成する必要がある人々は、実際の成果からではなく、これらの分野からの成功を期待どおりに認識するため、低リスクのタスクを引き受けることを避けることができます。 興味深いことに、彼らは失敗の状況を回避するために高リスクの割り当てを決定することもあり、結果として動機付けが不足します。 その結果、達成者は、自分の努力で達成できると確信している達成可能なプロジェクトに固執する場合があります。

権力の必要性に関しては、後天的ニーズ理論は、個人または組織の力を欲するものとして分類します。どちらも影響力があり、責任を持つ必要性を感じるという点で似ています。 個人的な力を必要とする男性は、彼を取り巻く人々のあらゆる行動をコントロールしたいと思うかもしれません。 しかし、制度上のニーズを持つ人は、共通の目的を達成するという観点から人々の行動を指示します。 権力を必要とする人々は、非常に強い決意を持っているため、良い指導者を作ることができますが、結局は独裁的すぎるかもしれません。

3番目のニーズである加入の必要性は、全員と良好な関係を保ち、帰属意識を感じる必要性を指します。 所属を必要とする人は、グループプロジェクト中に協力的であると言われますが、コンフォーマストであり、目立つことを好まないため、意思決定作業に大きく貢献することはできません。 しかし、彼は他の仲間への良い動機付けになることができ、社会的相互作用を必要とする課題でうまく機能します。

後天的ニーズ理論の根底にある原則は、誰もが異なるということです。 個人の希望するニーズを知ることは、経営者や企業が労働者のやる気を高め、全体的な成功を達成する方法を決定するのに役立ちます。 ワークショップ、トレーニング、セミナーを実施して、従業員の性格を向上させ、他の前向きな行動を開発することもできます。