Qual è la teoria dei bisogni acquisiti?
La teoria dei bisogni acquisiti è una teoria che suggerisce che i bisogni dell'uomo cambiano costantemente mentre incontra esperienze diverse durante le fasi della sua vita. Il principale sostenitore della teoria era uno psicologo americano di nome David McClelland, che espose la teoria nel suo libro del 1961, "The Achieving Society". La teoria dei bisogni acquisiti è stata ampiamente applicata sul posto di lavoro e in situazioni legate alla motivazione, alla gestione, e relazioni sociali. La teoria è anche conosciuta con altri nomi come la teoria dei bisogni appresi.
Un altro nome per la teoria dei bisogni acquisiti è la "teoria dei tre bisogni", principalmente perché la teoria si concentra su tre tipi di bisogni: realizzazione, affiliazione e potere. Si dice che queste esigenze dettino in qualche modo il comportamento di un uomo e il modo in cui prende le sue decisioni. La teoria afferma che tutti e tre i bisogni sono presenti nell'uomo, ma ci sarà sempre un bisogno particolare che lo influenzerà di più e uno a cui risponderà al più forte.
La categoria dei risultati si riferisce al bisogno dell'uomo di essere eccellente in ciò che fa e di vedere chiaramente un miglioramento crescente nella sua carriera. Questa necessità spiega perché alcune persone sono fortemente motivate quando ricevono elogi, feedback, una promozione o altri atti di riconoscimento. Le persone che hanno necessità di realizzare possono evitare di intraprendere attività a basso rischio, poiché percepiscono il successo da queste aree come previsto e non dai loro risultati reali. È interessante notare che possono anche decidere contro incarichi ad alto rischio per evitare situazioni di fallimento, con conseguente mancanza di motivazione. Di conseguenza, i realizzatori possono semplicemente attenersi a progetti realizzabili che sono sicuri di realizzare con i propri sforzi.
Quando si tratta della necessità del potere, la teoria dei bisogni acquisiti classifica una persona come un potere personale o istituzionale, entrambi simili in termini di sentimento della necessità di essere influenti e di farsi carico. Un uomo che ha bisogno del potere personale potrebbe voler prendere il controllo di ogni azione delle persone che lo circondano. Una persona con bisogni istituzionali, tuttavia, dirige l'azione delle persone in termini di raggiungimento di un obiettivo comune. Le persone che vedono il potere come un bisogno possono diventare buoni leader poiché sono molto determinati, ma possono finire per essere troppo dittatoriali.
Il terzo bisogno, il bisogno di affiliazione, si riferisce alla necessità di essere in buoni rapporti con tutti e di provare un senso di appartenenza. Si dice che una persona che ha bisogno di affiliazione sia cooperativa durante i progetti di gruppo, ma potrebbe non contribuire in modo significativo alle attività decisionali poiché tende a essere un conformista e non ama distinguersi. Può, tuttavia, essere un buon motivatore per altri colleghi e lavora bene con incarichi che richiedono l'interazione sociale.
Il principio alla base della teoria delle esigenze acquisite è che ognuno è diverso. Conoscere le esigenze preferite di una persona aiuterà il management o un'azienda a determinare come motivare i propri lavoratori e raggiungere il successo complessivo. Workshop, corsi di formazione e seminari possono anche essere condotti per migliorare la personalità inclinata di un dipendente e sviluppare altri comportamenti positivi.