획득 한 요구 이론은 무엇입니까?

획득 한 필요 이론은 사람의 요구가 자신의 삶의 단계에서 다른 경험을 만나면서 끊임없이 변화한다는 것을 암시하는 하나의 이론입니다. 이 이론의 주요 지지자는 1961 년 저서 인“The Acceing Society”에서 이론에 대해 설명한 David McClelland라는 미국 심리학자였습니다. 획득 한 요구 이론은 직장과 동기 부여, 관리 및 사회적 관계와 관련된 상황에 크게 적용되었습니다. 이론은 학습 된 필요 이론과 같은 다른 이름으로도 알려져 있습니다.

획득 한 필요 이론의 또 다른 이름은 이론이 세 가지 유형의 요구, 즉 성취, 제휴 및 힘에 초점을 맞추기 때문에“세 가지 필요한 이론”입니다. 이러한 요구는 어떻게 든 사람의 행동과 그가 어떻게 결정을 내리는지를 지시한다고합니다. 이론은 세 가지 요구가 모두 인간에게 존재하지만, 그에게 가장 큰 영향을 줄 수있는 하나의 특별한 필요와 그가 가장 강한 것에 대응할 필요가있을 것입니다.

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성취의 범주는 사람이 자신의 행동에 우수해야 할 필요성을 나타내며, 그의 경력이 증가하는 것을 명확하게 볼 수 있습니다. 이 필요성은 일부 사람들이 칭찬, 피드백, 승진 또는 기타 인식 행위를받을 때 왜 크게 동기를 부여받는지를 설명합니다. 달성해야 할 사람은 실제 성과가 아닌 예상대로 이러한 영역에서 성공을 인식하기 때문에 위험이 낮은 작업을 수행하는 것을 피할 수 있습니다. 흥미롭게도, 그들은 실패 상황을 피하기 위해 고위험 과제에 대해 결정할 수있어 동기 부여가 부족합니다. 결과적으로, 성취 자들은 자신의 노력으로 성취 할 수있는 달성 가능한 프로젝트를 고수 할 수 있습니다.

권력의 필요에 관해서는, 획득 한 요구 이론은 개인을 개인적 또는 제도적 힘을 원하는 것으로 분류합니다. 둘 다 영향력이 필요하고 Tak의 필요성을 느끼는면에서 비슷합니다.e 요금. 개인적인 힘이 필요한 사람은 주변 사람들의 모든 행동을 통제하기를 원할 수 있습니다. 그러나 제도적 요구가있는 사람은 공통의 목표를 달성하는 관점에서 사람들의 행동을 지시합니다. 권력을 필요로하는 사람들은 매우 결정된대로 훌륭한 지도자를 만들 수 있지만, 너무 독재적이 될 수 있습니다.

제휴의 필요성은 제휴의 필요성은 모든 사람과 좋은 용어를 갖고 소속감을 느낄 필요성을 말합니다. 제휴가 필요한 사람은 그룹 프로젝트에서 협력 적이라고 말하지만, 결정을 내리는 과제에 크게 기여하지 않을 수 있습니다. 그러나 그는 다른 동료들에게 좋은 동기 부여가 될 수 있으며 사회적 상호 작용이 필요한 과제와 잘 어울립니다.

획득 한 요구 이론의 기본 원리는 모든 사람이 다르다는 것입니다. 개인의 선호하는 필요를 알면 경영진 또는 Comp에 도움이됩니다.직원에게 동기를 부여하고 전반적인 성공을 달성하는 방법을 결정하십시오. 워크샵, 교육 및 세미나는 직원의 기울어 진 성격을 향상시키고 다른 긍정적 인 행동을 개발하기 위해 수행 할 수 있습니다.