획득 요구 이론은 무엇인가?

획득 요구 이론은 인간의 요구가 삶의 여러 단계에서 다른 경험에 직면함에 따라 끊임없이 변화한다는 것을 암시하는 하나의 이론입니다. 이론의 주요 지지자는 데이비드 맥 클레 랜드 (David McClelland)라는 미국의 심리학자 였는데, 그는 1961 년 저서“성취 사회”에서 이론을 설명했습니다. 사회적 관계. 이 이론은 Learned Need Theory와 같은 다른 이름으로도 알려져 있습니다.

획득 요구 이론의 또 다른 이름은“3 필요 이론”인데,이 이론은 주로 성취, 소속 및 힘의 세 가지 유형의 요구에 초점을 맞추기 때문입니다. 이러한 요구는 어떤 식 으로든 사람의 행동과 결정을 내리는 방법을 알려줍니다. 이 이론은 세 가지 요구가 모두 인간에게 존재한다고 주장하지만, 그에게 가장 큰 영향을 줄 가장 강한 영향을 미칠 하나의 특정한 필요가 항상있을 것입니다.

업적 범주는 사람이 자신이하는 일에 뛰어나고 커리어가 향상되는 것을 분명히 볼 필요가 있음을 나타냅니다. 이것은 일부 사람들에게 칭찬, 피드백, 판촉 또는 기타 인정 행위가 주어질 때 왜 큰 동기 부여가되는지 설명해야합니다. 달성해야하는 사람들은 실제 성과가 아니라 예상 한대로이 영역에서 성공을 인식하기 때문에 위험이 적은 작업을 수행하지 않아도됩니다. 흥미롭게도 그들은 실패의 상황을 피하기 위해 고위험 과제에 대해 결정하여 동기 부여가 발생할 수 있습니다. 결과적으로, 성취자는 자신의 노력으로 달성 할 것으로 확신하는 달성 가능한 프로젝트를 고수 할 수 있습니다.

권력의 필요성과 관련하여, 획득 요구 이론은 개인이 개인 또는 제도적 권력을 원하는 것으로 분류하는데, 둘 다 영향력이 있고 책임을 져야 할 필요성을 느끼는 관점에서 유사하다. 개인적인 힘이 필요한 사람은 자신을 둘러싼 사람들의 모든 행동을 통제하기를 원할 수 있습니다. 그러나 제도적 필요가있는 사람은 공통의 목표를 달성한다는 측면에서 사람들의 행동을 지시합니다. 권력을 필요로 보는 사람들은 훌륭한 결정을 내릴 때 훌륭한 지도자가 될 수 있지만 결국 독재자가 될 수 있습니다.

세 번째 요구, 제휴의 필요성은 모든 사람과 좋은 관계를 유지하고 소속감을 느낄 필요성을 나타냅니다. 제휴가 필요한 사람은 그룹 프로젝트에서 협조적이라고 말하지만, 준수하는 경향이 있고 눈에 띄지 않기 때문에 의사 결정 작업에 크게 기여하지 않을 수 있습니다. 그러나 그는 다른 동료들에게 좋은 동기가 될 수 있으며 사회적 상호 작용이 필요한 과제와 잘 작동합니다.

획득 요구 이론의 기본 원칙은 모든 사람이 다르다는 것입니다. 개인의 선호 사항을 알면 경영진이나 회사가 직원들에게 동기를 부여하고 전반적인 성공을 달성하는 방법을 결정하는 데 도움이됩니다. 워크샵, 교육 및 세미나를 통해 직원의 성향을 향상시키고 다른 긍정적 인 행동을 개발할 수도 있습니다.