¿Cuál es el efecto de sobrejustificación?
El efecto de sobrejustificación es un fenómeno donde la presencia de una recompensa extrínseca puede disminuir la motivación interna para realizar una tarea. Gran parte del trabajo innovador en esta área fue realizado por Richard Nisbett y Mark Lepper, dos psicólogos sociales interesados en cómo la cognición afecta el comportamiento humano. Varios estudios han confirmado sus hallazgos, aunque el concepto tiene algunos críticos.
La investigación original para explorar el efecto de sobrejustificación involucró a un grupo de preescolares que recibieron marcadores y se les pidió que dibujen. Todos ellos disfrutaban dibujar antes del experimento y experimentaron una motivación interna en forma de placer y satisfacción al completar proyectos de dibujo. A algunos niños se les prometió una recompensa por el dibujo, mientras que a otros se les dio una recompensa sorpresa, y un tercer grupo no recibió nada en absoluto. Los investigadores esperaron para tomar la segunda parte del experimento, una sesión de observación para determinar cómo las recompensas o la falta de la influencia del comportamientoior.
Cuando los investigadores regresaron para observar a los niños en juego, notaron que los niños que recibieron una recompensa prometida durante el experimento tenían la menor probabilidad de dibujar. Estos niños habían venido a asociar su dibujo con la motivación externa, la recompensa por hacer el trabajo, en lugar de los motivadores internos que los llevaron a comenzar a dibujar en primer lugar. Otros estudios sobre el efecto de sobrejustificación han analizado diferentes poblaciones para ver si el efecto es consistente a través de diferentes grupos de edad, actividades y tipos de recompensas. Como regla general, lo es; Aquellos que reciban recompensas prometidas por actividades dejarán de participar en ellas por su propio bien.
Esta investigación es parte de un campo de estudio más amplio sobre la autopercepción. Según el efecto de sobrejustificación, las personas comienzan a asociar una tarea con la motivación externa y creen que es por eso que lo hacen, descartaring recompensas internas. Una actividad placentera puede volverse onerosa cuando una recompensa transaccional entra en el escenario. Un pintor, por ejemplo, puede no pintar por placer cuando está acostumbrada a que le pagan por su trabajo.
Algunos críticos del efecto de sobrejustificación creen que la recompensa actúa como un refuerzo para alentar la repetición del comportamiento, en lugar de extinguirlo. La creencia de que las recompensas refuerzan el comportamiento se pueden ver ampliamente en forma de incentivos ofrecidos en una variedad de entornos, desde el lugar de trabajo hasta el aula. Muchos programas de modificación del comportamiento diseñados para fomentar comportamientos positivos al tiempo que desalientan que otros usan recompensas para que sus participantes cultiven un comportamiento deseado.