Hvad er overindrivningseffekten?
Overvurderingseffekten er et fænomen, hvor tilstedeværelsen af en ekstrinsik belønning kan mindske den intern motivation til at udføre en opgave. Meget af det banebrydende arbejde på dette område blev udført af Richard Nisbett og Mark Lepper, to socialpsykologer med interesse for, hvordan kognition påvirker menneskelig adfærd. En række undersøgelser har bekræftet deres konklusioner, skønt konceptet har nogle kritikere.
Den originale forskning til at udforske overindrivningseffekten involverede en gruppe børnehaver, der fik markører og bedt om at tegne. Alle af dem nød at tegne forud for eksperimentet og oplevede intern motivation i form af glæde og tilfredshed ved at gennemføre tegneprojekter. Nogle børn blev lovet en belønning for tegning, mens andre fik en overraskelsesbelønning, og en tredje gruppe modtog overhovedet intet. Forskerne ventede på at tage den anden del af eksperimentet op, en observationssession for at bestemme, hvordan belønningen eller manglen på dem påvirkede opførselior.
Da forskerne vendte tilbage for at observere børnene i leg, bemærkede de, at børnene, der modtog en lovet belønning under eksperimentet, var mindst sandsynlige for at trække. Disse børn var kommet til at knytte deres tegning til den eksterne motivation, belønningen for at udføre arbejdet snarere end de interne motivatorer, der fik dem til at begynde at tegne i første omgang. Andre undersøgelser af overindrivningseffekten har set på forskellige populationer for at se, om effekten er konsistent gennem forskellige aldersgrupper, aktiviteter og typer af belønninger. Som hovedregel er det; De, der modtager lovede belønninger for aktiviteter, vil stoppe med at engagere sig i dem for deres egen skyld.
Denne forskning er en del af et større studiefelt om selvopfattelse. Under overretningseffekten begynder folk at forbinde en opgave med den eksterne motivation og mener, at det er derfor, de gør det, kassering interne belønninger. En behagelig aktivitet kan blive besværlig, når en transaktionsbelønning kommer ind i scenariet. En maler, for eksempel, må ikke male til glæde, når hun er vant til at blive betalt for sit arbejde.
Nogle kritikere af overindrivningseffekten mener, at belønningen fungerer som en forstærkning for at tilskynde til gentagelse af opførslen snarere end at slukke den. Troen på, at belønninger styrker adfærd, kan ses i vid udstrækning i form af incitamenter, der tilbydes i forskellige indstillinger, fra arbejdspladsen til klasseværelset. Mange adfærdsmodifikationsprogrammer designet til at tilskynde til positiv adfærd, mens andre afskrækker andre bruger belønninger for deres deltagere til at dyrke en ønsket opførsel.