Vad är övermaningseffekten?

Överjusteringseffekten är ett fenomen där närvaron av en extrinsisk belöning kan minska den interna motivationen för att utföra en uppgift. Mycket av det banbrytande arbetet på detta område gjordes av Richard Nisbett och Mark Lepper, två socialpsykologer med intresse för hur kognition påverkar mänskligt beteende. Ett antal studier har bekräftat sina resultat, även om konceptet har vissa kritiker.

Den ursprungliga forskningen för att utforska övermaningseffekten involverade en grupp förskolebarn som fick markörer och bad att rita. Alla gillade att rita före experimentet och upplevde intern motivation i form av nöje och tillfredsställelse från att genomföra ritningsprojekt. Vissa barn lovades en belöning för ritning, medan andra fick en överraskande belöning, och en tredje grupp fick ingenting alls. Forskarna väntade på att ta upp den andra delen av experimentet, en observationssession för att avgöra hur belöningarna eller bristen påverkade beteendenior.

När forskarna återvände för att observera barnen på lek, noterade de att barnen som fick en lovad belöning under experimentet var minst troligt att dra. Dessa barn hade kommit att associera sin ritning med den yttre motivationen, belöningen för att göra arbetet, snarare än de interna motivatorerna som drev dem att börja rita i första hand. Andra studier om övermaningseffekten har tittat på olika populationer för att se om effekten är konsekvent genom olika åldersgrupper, aktiviteter och typer av belöningar. Som en allmän regel är det; De som får utlovade belöningar för aktiviteter kommer att sluta delta i dem för sin egen skull.

Denna forskning är en del av ett större studieområde om självuppfattning. Under övermaningseffekten börjar människor associera en uppgift med den yttre motivationen och tror att det är därför de gör det, kasseraring interna belöningar. En behaglig aktivitet kan vända sig när en transaktionell belöning kommer in i scenariot. En målare, till exempel, kanske inte målar för nöje när hon är van vid att få betalt för sitt arbete.

Vissa kritiker av övermaningseffekten tror att belöningen fungerar som en förstärkning för att uppmuntra upprepning av beteendet, snarare än att släcka den. Tron att belöner förstärker beteende kan ses allmänt i form av incitament som erbjuds i en mängd olika inställningar, från arbetsplatsen till klassrummet. Många beteendemodifieringsprogram utformade för att uppmuntra positivt beteende samtidigt som de avskräcker andra använder belöningar för sina deltagare för att odla ett önskat beteende.