Qu'est-ce qu'un chef de produit?

Un chef de produit est responsable de la conception, du lancement et de la gestion de la campagne de vente d'un produit ou d'une gamme de produits spécifique. Le chef de produit supervise de nombreux canaux de l'entreprise. Ils sont tenus de veiller à ce que les produits soient bien positionnés pour un volume de vente maximum.

Un chef de produit a généralement un diplôme d'une école de commerce ou possède une vaste expérience de la vente. Ce type de poste se trouve dans une entreprise de fabrication ou de développement de logiciels. Le chef de produit a pour rôle de coordonner les activités de marketing, de vente directe et indirecte, de promotion et d’analyser les ventes.

Chaque produit a un cycle de vie dans lequel tous les produits sont déplacés, quel que soit leur type. Le chef de produit est responsable de la compréhension et de la définition du marché cible. Les chefs de produit sont évalués en fonction du succès des stratégies utilisées et du volume des ventes tout au long du cycle de vie du produit.

L'ensemble des compétences d'un chef de produit comprend la réflexion stratégique, la coordination, la communication, la gestion de projet et la créativité. Il n’existe pas de formation ni de désignation professionnelle ni d’association pour les chefs de produit. La plupart des chefs de produit restent dans le même secteur tout au long de leur carrière, afin de tirer parti de toutes les connaissances et contacts historiques.

Le cycle de vie du produit comprend quatre étapes. introduction sur le marché, croissance, maturité et saturation. Au début de l’introduction sur le marché, les coûts sont élevés par rapport au faible volume des ventes. La demande est créée par les efforts du chef de produit.

Au stade de la croissance, le chef de produit est toujours concentré sur l’augmentation des ventes, mais doit passer de la création de la demande à l’attention du public. Le modèle de tarification est ajusté pour maximiser la part de marché. À ce stade, la concurrence sur le marché a généralement augmenté.

Lorsque la phase de maturation se produit, le chef de produit doit commencer à différencier les marques et à surveiller de près le marché et la concurrence. Le prix du produit baisse, ainsi que la marge bénéficiaire. Une fois la phase de saturation atteinte, le chef de produit doit identifier correctement la baisse du volume des ventes et déterminer quand arrêter la production du modèle.

La rapidité des différentes étapes dépend entièrement de la réponse des clients. Le chef de produit est responsable de veiller à ce que les mesures appropriées soient prises pour accroître la notoriété du produit et générer des ventes. Un produit impopulaire passera tout de même beaucoup plus rapidement qu'un produit populaire.