Hva er en produktsjef?
En produktsjef er ansvarlig for design, lansering og styring av salgskampanjen for et bestemt produkt eller produktlinje. Produktsjefen har tilsyn på mange kanaler i virksomheten. De er pålagt å sikre at produktene er godt posisjonert for maksimalt salgsvolum.
En produktsjef har vanligvis en grad eller vitnemål fra en handelshøyskole eller har omfattende salgserfaring. Denne typen stillinger finnes i et produksjons- eller programvareutviklingsselskap. Det er rollen som produktsjefen å koordinere markedsføring, direkte og indirekte salgsaktiviteter, markedsføre og utføre salgsanalyse.
Hvert produkt har en livssyklus, som alle produkter beveger seg gjennom, uavhengig av produkttype. Produktsjefen er ansvarlig for å forstå og definere målmarkedet. Produktledere evalueres basert på suksessen til strategiene som brukes og omsetningsvolumet gjennom hele produktets livssyklus.
Ferdighetssettet til en produktsjef inkluderer strategisk tenking, koordinering, kommunikasjon, prosjektledelse og kreativitet. Det er ingen spesifikk utdanning eller profesjonell betegnelse eller forening for produktledere. De fleste produktsjefer holder seg innenfor samme bransje for karrieren, for å dra nytte av all den historiske kunnskapen og kontaktene.
Produktets livssyklus består av fire stadier; markedsintroduksjon, vekst, modenhet og metning. I begynnelsen av introduksjonen av markedet er kostnadene høye, relativt til det lave salgsvolumet. Etterspørsel skapes gjennom innsatsen fra produktsjefen.
I vekststadiet er produktsjefen fremdeles fokusert på å øke salget, men må flytte oppmerksomheten fra å skape etterspørsel til økt bevissthet fra offentligheten. Prisfastsettelsesmodellen er justert for å maksimere markedsandelen. På dette tidspunktet har konkurransen på markedet vanligvis økt.
Når modningstrinnet skjer, må produktansvarlig starte merkevaredifferensiering og følge nøye med på markedet og konkurransen. Produktprisen synker, sammen med fortjenestemargin. Når metningsfasen har funnet sted, må produktansvarlig identifisere nedgangen i salgsvolum riktig og bestemme når produksjonen av modellen skal stoppes.
Hastigheten til de forskjellige stadiene er helt avhengig av responsen fra kundene. Produktsjefen er ansvarlig for at passende tiltak blir tatt for å øke produktbevisstheten og generere salg. Et upopulært produkt vil fremdeles bevege seg gjennom alle de samme stadiene som et populært produkt, bare mye raskere.