Wat is een productmanager?
Een productmanager is verantwoordelijk voor het ontwerp, de lancering en het beheer van de verkoopcampagne voor een specifiek product of productlijn. De productmanager heeft toezicht op vele kanalen van het bedrijf. Ze zijn nodig om ervoor te zorgen dat producten goed gepositioneerd zijn voor maximaal verkoopvolume.
Een productmanager heeft meestal een diploma of diploma van een business school of heeft uitgebreide verkoopervaring. Dit type functie is te vinden in een productie- of softwareontwikkelingsbedrijf. Het is de rol van de productmanager om marketing, directe en indirecte verkoopactiviteiten, promotie en verkoopanalyses te coördineren.
Elk product heeft een levenscyclus, waar alle producten doorheen gaan, ongeacht het producttype. De productmanager is verantwoordelijk voor het begrijpen en definiëren van de doelmarkt. Productmanagers worden geëvalueerd op basis van het succes van de gebruikte strategieën en het verkoopvolume gedurende de productlevenscyclus.
De vaardigheden van een productmanager omvatten strategisch denken, coördinatie, communicatie, projectmanagement en creativiteit. Er is geen specifieke opleiding of professionele aanduiding of associatie voor productmanagers. De meeste productmanagers blijven voor hun carrière in dezelfde branche om te profiteren van alle historische kennis en contacten.
De levenscyclus van het product bestaat uit vier fasen; marktintroductie, groei, volwassenheid en verzadiging. Aan het begin van de marktintroductie zijn de kosten hoog in verhouding tot het lage verkoopvolume. De vraag wordt gecreëerd door de inspanningen van de productmanager.
In de groeifase is de productmanager nog steeds gericht op het verhogen van de omzet, maar moet de aandacht verschuiven van het creëren van vraag naar het vergroten van het publieke bewustzijn. Het prijsmodel is aangepast om het marktaandeel te maximaliseren. Op dit punt is de concurrentie op de markt meestal toegenomen.
Wanneer het rijpingsstadium zich voordoet, moet de productmanager beginnen met merkdifferentiatie en de markt en concurrentie nauwlettend in de gaten houden. De productprijs daalt, samen met de winstmarge. Zodra de verzadigingsfase plaatsvindt, moet de productmanager de afname van het verkoopvolume correct identificeren en bepalen wanneer de productie van het model moet worden gestopt.
De snelheid van de verschillende fasen is volledig afhankelijk van de reactie van de klanten. De productmanager is ervoor verantwoordelijk dat de juiste stappen worden ondernomen om het productbewustzijn te vergroten en omzet te genereren. Een impopulair product doorloopt nog steeds dezelfde fasen als een populair product, gewoon veel sneller.