Was ist ein Produktmanager?
Ein Produktmanager ist für das Design, den Start und die Verwaltung der Verkaufskampagne für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktlinie verantwortlich. Der Produktmanager hat die Kontrolle über viele Kanäle des Geschäfts. Sie müssen sicherstellen, dass die Produkte für ein maximales Verkaufsvolumen gut positioniert sind.
Ein Produktmanager verfügt in der Regel über einen Abschluss oder ein Diplom einer Business School oder über umfangreiche Vertriebserfahrung. Diese Art von Position findet man in einem Hersteller- oder Softwareentwicklungsunternehmen. Es ist die Aufgabe des Produktmanagers, Marketing, direkte und indirekte Verkaufsaktivitäten, Verkaufsförderung und Verkaufsanalysen zu koordinieren.
Jedes Produkt hat einen Lebenszyklus, den alle Produkte durchlaufen, unabhängig vom Produkttyp. Der Produktmanager ist dafür verantwortlich, den Zielmarkt zu verstehen und zu definieren. Produktmanager werden anhand des Erfolgs der verwendeten Strategien und des Umsatzvolumens während des gesamten Produktlebenszyklus bewertet.
Die Fähigkeiten eines Produktmanagers umfassen strategisches Denken, Koordination, Kommunikation, Projektmanagement und Kreativität. Es gibt keine spezifische Ausbildung oder Berufsbezeichnung oder Vereinigung für Produktmanager. Die meisten Produktmanager bleiben während ihrer Karriere in derselben Branche, um alle historischen Kenntnisse und Kontakte zu nutzen.
Der Produktlebenszyklus besteht aus vier Phasen; Markteinführung, Wachstum, Reife und Sättigung. Zu Beginn der Markteinführung sind die Kosten im Verhältnis zum geringen Verkaufsvolumen hoch. Die Nachfrage entsteht durch die Bemühungen des Produktmanagers.
In der Wachstumsphase konzentriert sich der Produktmanager weiterhin auf die Steigerung des Umsatzes, muss jedoch die Aufmerksamkeit von der Schaffung von Nachfrage auf die Steigerung des öffentlichen Bewusstseins verlagern. Das Preismodell wird angepasst, um den Marktanteil zu maximieren. Zu diesem Zeitpunkt hat der Wettbewerb auf dem Markt in der Regel zugenommen.
In der Reifephase muss der Produktmanager mit der Differenzierung der Marken beginnen und den Markt und den Wettbewerb genau beobachten. Der Produktpreis sinkt zusammen mit der Gewinnspanne. Sobald die Sättigungsphase eintritt, muss der Produktmanager den Rückgang des Verkaufsvolumens korrekt identifizieren und bestimmen, wann die Produktion des Modells eingestellt werden soll.
Die Geschwindigkeit der verschiedenen Stufen hängt vollständig von der Reaktion der Kunden ab. Der Produktmanager ist dafür verantwortlich, dass die entsprechenden Maßnahmen ergriffen werden, um das Produktbewusstsein zu steigern und Umsatz zu generieren. Ein unbeliebtes Produkt durchläuft immer noch dieselben Phasen wie ein beliebtes Produkt, nur viel schneller.