Vad är en produktchef?
En produktchef ansvarar för design, lansering och hantering av försäljningskampanjen för en specifik produkt eller produktlinje. Produktchefen har tillsyn över många kanaler i verksamheten. De är skyldiga att se till att produkterna är väl positionerade för maximal försäljningsvolym.
En produktchef har vanligtvis en examen eller examensbevis från en handelsskola eller har omfattande försäljningserfarenhet. Denna typ av position finns i ett tillverknings- eller mjukvaruutvecklingsföretag. Det är produktchefens roll att samordna marknadsföring, direkt och indirekt försäljningsaktiviteter, marknadsföring och utföra försäljningsanalys.
Varje produkt har en livscykel som alla produkter går igenom, oavsett produkttyp. Produktchefen ansvarar för att förstå och definiera målmarknaden. Produktchefer utvärderas utifrån framgången för de strategier som används och försäljningsvolymen under hela produktlivscykeln.
En produktchefs kompetensuppsättning inkluderar strategiskt tänkande, samordning, kommunikation, projektledning och kreativitet. Det finns ingen specifik utbildning eller professionell beteckning eller förening för produktchefer. De flesta produktchefer håller sig inom samma bransch för sin karriär för att dra nytta av all historisk kunskap och kontakter.
Produktens livscykel består av fyra steg; marknadsintroduktion, tillväxt, mognad och mättnad. I början av introduktionen av marknaden är kostnaderna höga i förhållande till den låga försäljningsvolymen. Efterfrågan skapas genom produktchefens ansträngningar.
I tillväxtstadiet är produktchefen fortfarande fokuserad på att öka försäljningen, men måste flytta uppmärksamheten från att skapa efterfrågan till ökad allmänhetens medvetenhet. Prismodellen justeras för att maximera marknadsandelen. Vid denna tidpunkt har konkurrensen på marknaden vanligtvis ökat.
När mognadsfasen inträffar måste produktchefen starta märkesdifferentiering och hålla ett öga på marknaden och konkurrensen. Produktpriset sjunker tillsammans med vinstmarginen. När mättnadsfasen inträffar måste produktchefen identifiera minskningen av försäljningsvolymen korrekt och bestämma när modellen ska stoppas.
Hastigheten för de olika stadierna är helt beroende av kundernas svar. Produktchefen ansvarar för att lämpliga åtgärder vidtas för att öka produktmedvetenheten och generera försäljning. En upopulär produkt kommer fortfarande att gå igenom samma steg som en populär produkt, bara mycket snabbare.