Che cos'è un Product Manager?
Un product manager è responsabile per la progettazione, il lancio e la gestione della campagna di vendita per uno specifico prodotto o linea di prodotti. Il product manager ha la supervisione su molti canali dell'azienda. Sono tenuti a garantire che i prodotti siano ben posizionati per il massimo volume delle vendite.
Un product manager ha in genere una laurea o un diploma conseguito presso una business school o ha una vasta esperienza di vendita. Questo tipo di posizione si trova in un'azienda manifatturiera o di sviluppo software. Il ruolo del product manager è coordinare le attività di marketing, vendita diretta e indiretta, la promozione e l'analisi delle vendite.
Ogni prodotto ha un ciclo di vita che attraversa tutti i prodotti, indipendentemente dal tipo di prodotto. Il responsabile del prodotto è responsabile della comprensione e della definizione del mercato di riferimento. I responsabili di prodotto vengono valutati in base al successo delle strategie utilizzate e al volume delle vendite durante l'intero ciclo di vita del prodotto.
Il set di competenze di un product manager include pensiero strategico, coordinamento, comunicazione, gestione del progetto e creatività. Non esiste un'istruzione specifica o una designazione o associazione professionale per i responsabili di prodotto. La maggior parte dei product manager rimane all'interno dello stesso settore per le loro carriere, per sfruttare tutte le conoscenze e i contatti storici.
Il ciclo di vita del prodotto comprende quattro fasi; introduzione sul mercato, crescita, maturità e saturazione. All'inizio dell'introduzione sul mercato, i costi sono elevati, rispetto al basso volume delle vendite. La domanda viene creata attraverso gli sforzi del product manager.
Nella fase di crescita, il product manager è ancora focalizzato sull'aumento delle vendite, ma deve spostare l'attenzione dalla creazione della domanda alla crescente consapevolezza del pubblico. Il modello di prezzo è adeguato per massimizzare la quota di mercato. A questo punto, la concorrenza sul mercato è generalmente aumentata.
Quando si verifica la fase di maturazione, il product manager deve iniziare la differenziazione del marchio e tenere d'occhio il mercato e la concorrenza. Il prezzo del prodotto diminuisce, insieme al margine di profitto. Una volta che si verifica la fase di saturazione, il product manager deve identificare correttamente il calo del volume delle vendite e determinare quando interrompere la produzione del modello.
La velocità delle diverse fasi dipende completamente dalla risposta dei clienti. Il responsabile del prodotto è responsabile di garantire che vengano prese le misure appropriate per aumentare la consapevolezza del prodotto e generare vendite. Un prodotto impopolare passerà comunque attraverso le stesse fasi di un prodotto popolare, molto più velocemente.