Co je produktový manažer?
Produktový manažer odpovídá za návrh, spuštění a správu prodejní kampaně pro konkrétní produkt nebo produktovou řadu. Produktový manažer má dohled nad mnoha kanály podnikání. Jsou povinni zajistit, aby výrobky byly dobře umístěny pro maximální objem prodeje.
Produktový manažer má obvykle titul nebo diplom z obchodní školy nebo má rozsáhlé prodejní zkušenosti. Tento typ pozice se nachází ve společnosti zabývající se výrobou nebo vývojem softwaru. Koordinace marketingu, přímého a nepřímého prodeje, propagace a analýza prodeje je úkolem produktového manažera.
Každý produkt má životní cyklus, kterým prochází všechny produkty, bez ohledu na typ produktu. Produktový manažer je zodpovědný za porozumění a definování cílového trhu. Produktoví manažeři jsou hodnoceni na základě úspěchu použitých strategií a objemu prodeje během životního cyklu produktu.
Sada dovedností produktového manažera zahrnuje strategické myšlení, koordinaci, komunikaci, řízení projektů a kreativitu. Pro produktové manažery neexistuje specifické vzdělání ani profesní označení nebo sdružení. Většina produktových manažerů zůstává ve své profesní kariéře ve stejném odvětví, aby využila všech historických znalostí a kontaktů.
Životní cyklus produktu se skládá ze čtyř fází; uvedení na trh, růst, zralost a nasycení. Na začátku uvádění na trh jsou náklady vysoké, vzhledem k nízkému objemu prodeje. Poptávka je vytvářena snahou produktového manažera.
Ve fázi růstu je produktový manažer stále zaměřen na zvyšování prodeje, ale musí přesunout pozornost od vytváření poptávky ke zvyšování povědomí veřejnosti. Cenový model je upraven tak, aby maximalizoval podíl na trhu. V tomto okamžiku se konkurence na trhu obvykle zvýšila.
Když dojde k fázi dozrávání, musí produktový manažer zahájit diferenciaci značky a pozorně sledovat trh a konkurenci. Cena produktu klesá spolu s marží zisku. Jakmile nastane fáze nasycení, produktový manažer musí správně identifikovat pokles objemu prodeje a určit, kdy zastavit výrobu modelu.
Rychlost jednotlivých fází je zcela závislá na reakci zákazníků. Produktový manažer je zodpovědný za zajištění toho, že jsou přijata vhodná opatření ke zvýšení povědomí o produktu a generování prodejů. Nepopulární produkt se bude stále pohybovat ve všech stejných fázích jako populární produkt, jen mnohem rychleji.