Quel est le plan binaire?
Le plan binaire est une structure organisationnelle utilisée pour déterminer la rémunération. Il est basé sur un arbre hiérarchique ou un graphique à deux branches, souvent décrit comme pouvoir et profit, qui doivent être équilibrés des deux côtés pour que le profit soit réalisé. Le plan comprend une personne au sommet, qui recrute ensuite deux personnes. Ces deux personnes trouvent deux nouvelles recrues et la hiérarchie continue de croître de la sorte jusqu'à ce qu'elle ait pleinement exploité son potentiel de marché. Le plan est utilisé par les organisations marketing multi-niveaux, qui sont rémunérées à la fois par les ventes personnelles et par celles de leurs recrues.
En équilibrant les branches de pouvoir et de profit de la hiérarchie, à la fois en elles-mêmes et entre les deux, une organisation utilisant le plan binaire peut continuer à se développer efficacement. Ceci est généralement réalisé en construisant les jambes extérieures de l'arbre binaire. Par exemple, la personne de premier niveau fait venir deux nouvelles recrues. Une de ces recrues amène encore une autre personne, qui sera située en dessous de lui sur l'arbre. Si cette recrue fait venir une autre personne, elle ne sera pas en mesure de placer une autre recrue à ce niveau tant que la recrue du niveau supérieur ne fera pas venir une deuxième personne.
Garder les nouvelles recrues à l’extérieur de l’arbre, tout en créant des recrues supplémentaires à l’intérieur de l’arbre dans le même ordre, évite que la structure ne soit déséquilibrée. Pour cette raison, il est également important que les branches puissance et profit conservent le même équilibre collectivement qu’elles le font individuellement. Cela garantit également que toutes les nouvelles recrues sont suffisamment supervisées par des personnes plus élevées dans l'arbre.
Le plan binaire encourage le travail d'équipe. Le succès des postes les plus élevés de l’arbre hiérarchique dépend en partie des résultats des postes les plus bas ou des postes recrutés. En aidant les autres, les membres de l’organisation peuvent maintenir l’équilibre dans l’arbre hiérarchique et ainsi encourager les profits à augmenter régulièrement.
Bien que le plan binaire permette une profondeur illimitée dans l'arborescence hiérarchique, il reste généralement limité par les conditions du marché. Cela signifie que si le système permet une croissance rapide et régulière, il affiche une rentabilité finie. Une solution à ce problème consiste à démarrer une nouvelle hiérarchie. Par exemple, si une entreprise exploite un marché local, elle peut augmenter sa rentabilité en ouvrant un nouvel emplacement et en reprenant ainsi l’arborescence hiérarchique.