Vad är den binära planen?

Den binära planen är en organisationsstruktur som används för att fastställa kompensation. Det är baserat på ett hierarkiskt träd eller diagram med två ben, ofta beskrivna som makt och vinst, som måste balanseras på båda sidor för att vinst ska kunna göras. Planen består av en individ på toppen som sedan rekryterar två individer. Dessa två individer hittar ytterligare två egna rekryteringar och hierarkin fortsätter att växa på detta sätt tills den har nått sin fulla marknadspotential. Planen används av flernivå marknadsföringsorganisationer, som är grupper som tar ersättning både från personlig försäljning och deras rekryter.

Genom att balansera hierarkins makt och vinstben, både inom sig själva och mellan dem, kan en organisation som använder den binära planen fortsätta växa effektivt. Detta uppnås vanligtvis genom att bygga de yttre benen på det binära trädet. Exempelvis får den översta individen två nya rekryteringar. En av dessa rekryter tar med ännu en person, som kommer att ligga under honom eller henne på trädet. Om den rekryteringen tar in en annan person, kommer de inte att kunna placera en annan rekrytering på den nivån förrän rekryteringen på nivån ovan sätter in en andra individ.

Att hålla nya rekryter på trädets yttre ben, samtidigt som man bygger upp ytterligare rekryter på insidan av trädet med samma ordning garanterar att strukturen aldrig är i balans. Av denna anledning är det också viktigt att kraften och vinstbenen håller samma balans kollektivt som de gör individuellt. Detta säkerställer också att alla nyanställda har tillräckligt övervakning från individer som ligger högre i trädet.

Den binära planen uppmuntrar lagarbete. Framgången för de högre positionerna på det hierarkiska trädet är delvis beroende av resultaten från de lägre eller rekryterade positionerna. Genom att hjälpa andra kan medlemmarna i organisationen upprätthålla balans i det hierarkiska trädet och därmed uppmuntra vinsten att stiga stadigt.

Medan den binära planen möjliggör obegränsat djup i det hierarkiska trädet, är det fortfarande vanligtvis begränsat av marknadsförhållanden. Detta innebär att även om systemet möjliggör snabb och stabil tillväxt, har det ändå lönsamhet. En lösning på detta problem är att starta en ny hierarki. Om till exempel ett företag har tappat ut en lokal marknad kan det öka lönsamheten genom att öppna en ny plats och därmed börja det hierarkiska trädet igen.