Hva er den binære planen?

Den binære planen er en organisasjonsstruktur som brukes til å bestemme kompensasjon. Det er basert på et hierarkisk tre eller diagram med to ben, ofte beskrevet som makt og fortjeneste, som må balanseres på begge sider for at det skal kunne oppnås overskudd. Planen består av ett individ på toppen, som deretter rekrutterer to individer. Disse to personene finner ytterligere to egne rekrutter og hierarkiet fortsetter å vokse på denne måten til det har nådd sitt fulle markedspotensiale. Planen brukes av markedsnivåer på flere nivåer, som er grupper som trekker kompensasjon både fra personlig salg og rekruttene.

Ved å balansere hierarkiets makt- og gevinstben, både i seg selv og mellom de to, kan en organisasjon som bruker den binære planen fortsette å vokse effektivt. Dette oppnås vanligvis ved å bygge de ytre benene til det binære treet. For eksempel bringer toppnivåindividet inn to nye rekrutter. En av disse rekruttene henter inn enda en person, som vil ligge under ham eller henne på treet. Hvis rekrutteringen henter inn et annet individ, vil de ikke kunne plassere en annen rekruttering på det nivået før rekrutteringen på nivået over bringer inn en annen person.

Å holde nye rekrutter på treet på utsiden, mens du bygger opp ytterligere rekrutter på innsiden av treet med samme rekkefølge sikrer at strukturen aldri er i balanse. Av denne grunn er det også viktig at kraft- og gevinstbeina holder den samme balansen samlet som de gjør individuelt. Dette sikrer også at alle nyansatte har tilstrekkelig tilsyn fra individer som er høyere i treet.

Den binære planen oppfordrer til teamarbeid. Suksessen til de høyere plasseringene på det hierarkiske treet er delvis avhengig av resultatene fra de lavere eller rekrutterte stillingene. Ved å hjelpe andre kan medlemmer av organisasjonen opprettholde balansen i det hierarkiske treet og dermed oppmuntre fortjenesten til å stige jevnlig.

Selv om den binære planen gir mulighet for ubegrenset dybde i det hierarkiske treet, er det fortsatt typisk begrenset av markedsforhold. Dette betyr at selv om systemet gir mulighet for rask og jevn vekst, har det endelig lønnsomhet. En løsning på dette problemet er å starte et nytt hierarki. For eksempel, hvis en bedrift har tappet ut et lokalt marked, kan det øke lønnsomheten ved å åpne et nytt sted og dermed begynne det hierarkiske treet på nytt.