Hvad er den binære plan?
Den binære plan er en organisationsstruktur, der bruges til at bestemme kompensation. Det er baseret på et hierarkisk træ eller et diagram med to ben, ofte beskrevet som magt og fortjeneste, som skal afbalanceres på begge sider for at få overskud. Planen består af en person på toppen, der derefter rekrutterer to personer. Disse to personer finder to egne rekrutter til deres egne, og hierarkiet fortsætter med at vokse på denne måde, indtil det har nået sit fulde markedspotentiale. Planen bruges af marketingorganisationer på flere niveauer, som er grupper, der trækker kompensation både fra personligt salg og deres rekrutter.
Ved at afbalancere hierarkiets magt og overskudsben kan både i sig selv og mellem de to, en organisation, der bruger den binære plan, fortsætte med at vokse effektivt. Dette opnås typisk ved at bygge de ydre ben af det binære træ. For eksempel indbringer individuelt på øverste niveau to nye rekrutter. En af disse rekrutter bringer endnu ano indDer er individ, der vil være beliggende under ham eller hende på træet. Hvis denne rekrutter bringer en anden person ind, vil de ikke være i stand til at placere en anden rekrutter på dette niveau, før rekrutteringen på niveauet ovenfor bringer et andet individ.
Opbevaring af nye rekrutter på de udvendige ben på træet, mens de opbygger yderligere rekrutter på indersiden af træet med samme rækkefølge, sikrer, at strukturen aldrig er ude af balance. Af denne grund er det også vigtigt, at strøm- og overskudsbenene holder den samme balance kollektivt, som de gør individuelt. Dette sikrer også, at alle nye rekrutter har tilstrækkelig tilsyn fra personer, der er højere i træet.
Den binære plan tilskynder til teamwork. Succes med de højere positioner på det hierarkiske træ er delvis afhængig af resultaterne af de nedre eller rekrutterede positioner. Ved at hjælpe andre, medlemmer af organisationen CEn opretholdelsesbalance i det hierarkiske træ og tilskynder dermed overskuddet til at stige støt.
Mens den binære plan giver mulighed for ubegrænset dybde i det hierarkiske træ, er den stadig typisk begrænset af markedsforholdene. Dette betyder, at selvom systemet giver mulighed for hurtig og stabil vækst, har det en begrænset rentabilitet. En løsning på dette problem er at starte et nyt hierarki. For eksempel, hvis en virksomhed har udnyttet et lokalt marked, kan det øge rentabiliteten ved at åbne en ny placering og dermed starte det hierarkiske træ igen.