Hvad er den binære plan?
Den binære plan er en organisationsstruktur, der bruges til at bestemme kompensation. Det er baseret på et hierarkisk træ eller diagram med to ben, ofte beskrevet som magt og fortjeneste, som skal være afbalanceret på begge sider for at opnå overskud. Planen består af et individ på toppen, der derefter rekrutterer to individer. Disse to individer finder to yderligere rekrutter for sig, og hierarkiet vokser fortsat på denne måde, indtil det har nået sit fulde markedspotentiale. Planen bruges af multi-level marketingorganisationer, som er grupper, der trækker kompensation både for personligt salg og dem, der er rekrutteret.
Ved at afbalancere hierarkiets magt og profitben både i sig selv og mellem dem kan en organisation, der bruger den binære plan, fortsætte med at vokse effektivt. Dette opnås typisk ved at bygge de ydre ben på det binære træ. For eksempel indbringer individet på det øverste niveau to nye rekrutter. En af disse rekrutter indbringer endnu en person, som vil være placeret under ham eller hende på træet. Hvis denne rekruttering bringer en anden person ind, vil de ikke være i stand til at placere en anden rekruttering på dette niveau, før rekrutteringen på niveauet ovenfor bringer en anden person ind.
Opbevaring af nye rekrutter på træets udvendige ben, mens der opbygges yderligere rekrutter på indersiden af træet med samme rækkefølge sikrer, at strukturen aldrig er i balance. Af denne grund er det også vigtigt, at magt og profitben holder den samme balance samlet, som de gør individuelt. Dette sikrer også, at alle nye rekrutter har tilstrækkelig tilsyn fra personer, der ligger højere i træet.
Den binære plan tilskynder til teamwork. Succesen med de højere positioner på det hierarkiske træ afhænger delvis af resultaterne af de lavere eller rekrutterede positioner. Ved at hjælpe andre kan medlemmer af organisationen opretholde balance i det hierarkiske træ og således tilskynde overskuddet til at stige støt.
Mens den binære plan muliggør ubegrænset dybde i det hierarkiske træ, er det stadig typisk begrænset af markedsforhold. Dette betyder, at selvom systemet giver mulighed for hurtig og stabil vækst, har det endelig rentabilitet. En løsning på dette problem er at starte et nyt hierarki. For eksempel, hvis en virksomhed har udtalt et lokalt marked, kan det øge rentabiliteten ved at åbne en ny placering og dermed starte det hierarkiske træ igen.