Que fait un agent immobilier?
Un agent immobilier est une personne qui aide les gens à vendre leur propriété ou à acheter une propriété. La propriété est généralement une maison, mais il peut également s'agir d'un autre type de structure ou d'un terrain vide. Un agent doit connaître la valeur marchande des propriétés, pouvoir évaluer les aspects positifs et négatifs des propriétés, savoir comment faire de la publicité et savoir comment négocier une vente. Il ou elle travaille aussi souvent avec des institutions financières pour aider les gens à obtenir les prêts dont ils ont besoin pour pouvoir acheter des propriétés. L'agent travaille généralement à la commission et gagne un petit pourcentage de chaque vente qu'il aide à réaliser.
Aider les acheteurs
Pour aider une personne à acheter une maison, l’agent doit d’abord déterminer le type de maison que le client veut, le prix de la maison que l’acheteur peut se permettre ainsi que tous les emplacements qui seraient acceptables. Ensuite, en utilisant généralement un système de réseau existant pour les ventes à domicile, l'agent identifie ensuite les propriétés à vendre correspondant aux critères nécessaires. Il ou elle emmènera le client sur de nombreux sites pour un premier regard sur les maisons, expliquera les caractéristiques positives et négatives de chacun, donnera une estimation de la juste valeur des propriétés et répondra à toutes les questions du client. Si l'acheteur décide de faire une offre sur une maison, l'agent aide à choisir un prix d'offre et fait l'offre à l'agent du vendeur.
Avant de pouvoir finaliser un achat, l'agent doit généralement travailler avec d'autres professionnels du secteur de l'immobilier pour s'assurer que tous les documents sont correctement remplis et que le client dispose des fonds nécessaires. Cela peut impliquer de travailler avec des directeurs de banque ou des prêteurs, des évaluateurs de logements et des courtiers en hypothèques. L'agent organise ensuite une réunion où le client doit signer tous les documents et recevoir les clés de son nouveau domicile.
Aider les vendeurs
Lorsqu'un client veut vendre une maison, l'agent immobilier aide à fixer un prix. Le prix demandé est souvent basé sur les ventes récentes de maisons similaires dans la même région. Un agent informera également les clients sur la façon de préparer la maison pour la rendre plus attrayante que possible pour les acheteurs potentiels, par exemple la garder propre, donner aux chambres une décoration simple, effectuer des réparations de base et peindre les murs. L'agent annonce ensuite la maison à d'autres agents et au grand public.
Lorsque quelqu'un s'intéresse à la maison, l'agent se charge de le montrer à l'acheteur potentiel, souvent en collaboration avec son agent immobilier. Les agents peuvent également organiser des journées portes ouvertes - des périodes où tout le monde est invité à se promener dans les maisons à vendre et à poser des questions ou obtenir des informations auprès des agents. Quand une offre est faite sur une maison, l'agent informera le client de son acceptation et traitera la vente si l'offre est acceptée.
Formation et licence
Un agent immobilier est généralement formé de manière formelle pendant les cours spéciaux, mais la formation en cours d’emploi est également courante. Dans la plupart des endroits, une personne doit réussir un examen lui permettant d'obtenir une licence. Une personne titulaire d'une licence ne peut légalement travailler en tant qu'agent immobilier que dans la juridiction qui a délivré la licence. Un diplôme d'études collégiales n'est généralement pas requis pour être un agent, mais de nombreuses juridictions exigent qu'une personne ait au moins un certain âge pour obtenir une licence. Une vérification des antécédents est également souvent nécessaire.