Que fait un spécialiste de la vente à découvert?
Les spécialistes de la vente à découvert peuvent aider les propriétaires en difficulté à vendre des biens immobiliers qu’ils ne sont plus en mesure de se permettre. Il est courant pour un spécialiste de la vente à découvert d'avoir de l'expérience dans le traitement des services d'atténuation des pertes des sociétés de prêt et une connaissance approfondie des lois et réglementations applicables. La plupart des spécialistes en vente à découvert sont des agents ou des courtiers immobiliers, bien que certains avocats possèdent également une vaste expérience dans le domaine. Ces spécialistes aident généralement le propriétaire à rédiger une lettre de difficultés, à obtenir l'autorisation de son prêteur, puis à répertorier et à commercialiser la propriété. Les acheteurs intéressés peuvent également faire appel à un spécialiste de la vente à découvert s'ils souhaitent acheter une propriété dans ces conditions, car le processus peut être un peu plus complexe que l'achat d'une autre maison.
Toutes les ventes à découvert impliquent de vendre des biens immobiliers pour un montant inférieur à celui auquel la banque est redevable, généralement en raison de l'effondrement d'une bulle immobilière ou de plusieurs hypothèques. Les propriétaires peuvent se retrouver dans cette situation pour diverses raisons, telles que le chômage prolongé, la maladie ou d'autres sources de difficultés financières. Dans la plupart des cas, ils seront confrontés à une saisie s'ils ne peuvent pas vendre leur maison, ce qui peut avoir des conséquences financières négatives durables. Pour vendre la maison et éviter ces conséquences, un spécialiste de la vente à découvert peut être appelé.
La première étape que prend habituellement un spécialiste de la vente à découvert consiste à déterminer combien le propriétaire doit et le prix que la propriété obtiendra probablement sur le marché immobilier actuel. Ces informations peuvent être utiles pour rédiger une lettre de difficultés, que le propriétaire envoie généralement à son prêteur pour demander l’autorisation d’une vente à découvert. Étant donné que le spécialiste aura généralement l'expérience de ce processus, il peut aider le propriétaire à rédiger la lettre en fournissant des conseils et des informations utiles. Dans certains cas, le spécialiste peut également interagir directement avec le service d'atténuation des pertes du prêteur.
Une fois l'autorisation du prêteur obtenue, le spécialiste de la vente à découvert peut alors répertorier la propriété avec le service local de référencement multiple (MLS) local et tenter de localiser les acheteurs. Il existe parfois des réglementations spécifiques concernant la divulgation d'informations dans les listes de ventes à découvert. Le spécialiste est donc généralement familiarisé avec ces éléments. Les spécialistes des ventes à découvert sont également généralement familiarisés avec les réglementations régissant les interactions avec les évaluateurs et les autres pièges potentiels du processus de vente.
Étant donné que le prêteur n'est généralement pas tenu de procéder à une vente à découvert, un spécialiste choisit souvent de rester en contact avec son service d'atténuation des pertes. Tout désaccord entre le prêteur et le propriétaire peut entraîner la rupture d'une vente à découvert. Un agent, un courtier ou un avocat impliqué dans ces transactions doit donc rester vigilant. Les acheteurs potentiels ne sont souvent pas conscients de ces facteurs et peuvent donc également bénéficier des services d'un spécialiste de la vente à découvert.