Come si sviluppa una strategia di marketing al dettaglio?

Lo sviluppo di una strategia di marketing al dettaglio prevede ricerche di mercato, pianificazione, budget e valutazione del mix promozionale. Una strategia di marketing al dettaglio può includere una combinazione di posizioni di negozi fisici e generazione o realizzazione del traffico online. Include anche le strategie di layout e schema per guidare gli acquisti di impulsi.

Una solida strategia di marketing al dettaglio inizia con la ricerca che identifica il potenziale mercato target. La ricerca valuterà e scoprirà anche come un'azienda viene percepita dai clienti. Le aziende utilizzeranno un tipo speciale di analisi per determinare come i loro prodotti sono paragonati alla concorrenza. Nel processo, vengono identificati i punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce di un'azienda (SWOT), non solo in relazione alla concorrenza diretta, ma in base alle condizioni generali del mercato. Questa analisi SWOT include anche considerazioni per determinati requisiti legali e strategie di acquisizione dei talenti.

Quando un'azienda identifica un potenziale mercato target, si raduna ancheS Dati su ciò che quel cliente sta cercando. La società presenta quindi un modo per posizionarsi o differenziarsi dalla concorrenza, in particolare se la serie di prodotti o servizi è molto simile. Ad esempio, quando le aziende di alimentari sviluppano una strategia di marketing al dettaglio, cercano alcune qualità e caratteristiche in cui la loro azienda può specializzarsi per offrire un vantaggio competitivo. Alcune società di vendita al dettaglio possono sottolineare avere più sedi per comodità, mentre altre possono giocare livelli di servizio più alti.

Un aspetto importante di qualsiasi strategia di marketing al dettaglio è la posizione. Al fine di raggiungere efficacemente il mercato target, le posizioni dei negozi dovrebbero essere collocate nei quartieri in cui i dati demografici del residente medio soddisfano il profilo del cliente target. Questi dati demografici includono comunemente età, dimensioni della famiglia, istruzione e livelli di reddito. Ad esempio, negozi di alimentari che enfatizzanoUna piacevole esperienza di acquisto, servizio e qualità del prodotto a basso prezzo di tutti i giorni potrebbe trovare più vantaggioso individuare in quartieri o centri commerciali più ricchi.

Alcuni rivenditori impiegano Internet e marketing diretto per guidare il traffico del negozio e soddisfare le esigenze dei clienti. Ciò può includere la possibilità di acquistare prodotti online e farli consegnare o ritirare in una posizione del negozio. Parte dello sviluppo di una strategia di marketing al dettaglio è l'implementazione di tattiche di vendita e metodi di adempimento che si appellaranno alle esigenze dei clienti pur essendo convenienti.

La progettazione e il layout del negozio sono un altro aspetto importante dello sviluppo di un piano di marketing al dettaglio. Il mix di prodotti e la disposizione degli scaffali si basano di solito su abitudini di acquisto dei consumatori, preferenze e vendite a livello di negozio. A volte indicato come schemi, le linee di prodotti sono disposte in determinati gruppi per attirare l'attenzione del cliente verso particolari prodotti e rendere visivamente accattivante il layout del negozio.

Le strategie

coinvolgono ancheStabilire obiettivi e modi per misurare se sono stati realizzati. Gli obiettivi sono generalmente stabiliti per un periodo di tempo specifico e rivisti, se necessario. Le prestazioni sono continuamente monitorate al fine di confrontare i risultati effettivi con gli obiettivi dell'azienda.