소매 마케팅 전략을 어떻게 개발합니까?

소매 마케팅 전략 개발에는 시장 조사, 제품 및 홍보 믹스 계획, 예산 책정 및 평가가 포함됩니다. 소매 마케팅 전략에는 물리적 상점 위치와 온라인 트래픽 생성 또는 이행이 포함될 수 있습니다. 또한 충동 구매를 추진하기위한 매장 레이아웃 및 개략도 전략도 포함됩니다.

견고한 소매 마케팅 전략은 잠재적 목표 시장을 식별하는 연구로 시작됩니다. 연구는 또한 고객이 회사가 어떻게 인식되는지를 평가하고 발견 할 것입니다. 기업은 특수 유형의 분석을 사용하여 제품이 경쟁과 비교되는 방식을 결정합니다. 그 과정에서 직접 경쟁과 관련하여 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협 (SWOT)은 직접 경쟁뿐만 아니라 전반적인 시장 조건에 따라 식별됩니다. 이 SWOT 분석은 특정 법적 요구 사항 및 인재 확보 전략에 대한 고려 사항도 포함되어 있습니다.

회사가 잠재적 목표 시장을 식별 할 때도 수집합니다.고객이 찾고있는 것에 대한 데이터. 그런 다음 회사는 특히 제품이나 서비스 배열이 매우 유사한 경우 경쟁에서 위치하거나 차별화 할 수있는 방법을 제시합니다. 예를 들어, 식료품 회사가 소매 마케팅 전략을 개발할 때 회사가 경쟁 우위를 제공하기 위해 전문화 할 수있는 몇 가지 자질과 특성을 찾습니다. 일부 소매 회사는 편의를 위해 더 많은 위치를 갖는 것을 강조 할 수있는 반면, 다른 소매 회사는 더 높은 서비스 수준을 차지할 수 있습니다.

모든 소매 마케팅 전략의 중요한 측면은 위치입니다. 대상 시장에 효과적으로 도달하려면 상점 위치는 평균 거주자의 인구 통계가 대상 고객의 프로필을 충족시키는 동네에 배치해야합니다. 이러한 인구 통계에는 일반적으로 연령, 가족 규모, 교육 및 소득 수준이 포함됩니다. 예를 들어, 식료품 점은 강조되는 상점입니다일상적인 저렴한 가격에 대한 쾌적한 쇼핑 경험, 서비스 및 제품 품질은 더 풍요로운 동네 나 쇼핑 센터에서 더 유익 할 수 있습니다.

일부 소매 업체는 인터넷과 직접 마케팅을 사용하여 매장 트래픽을 유도하고 고객 요구를 충족시킵니다. 여기에는 온라인 제품을 쇼핑하고 상점 위치에 배달하거나 픽업 할 수있는 기능이 포함될 수 있습니다. 소매 마케팅 전략 개발의 일부는 비용 효율적으로 고객의 요구에 호소 할 영업 전술 및 이행 방법을 구현하는 것입니다.

매장 디자인 및 레이아웃은 소매 마케팅 계획을 개발하는 데있어 또 다른 중요한 측면입니다. 제품 믹스 및 선반 배열은 일반적으로 소비자 구매 습관, 선호도 및 저장 수준 판매를 기반으로합니다. 때때로 회로도라고도 함, 제품 라인은 특정 그룹으로 배열되어 특정 제품에 대한 고객의 관심을 끌고 매장 레이아웃을 시각적으로 매력적으로 만듭니다.

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전략도 포함됩니다목표와 그들이 달성되었는지 여부를 측정하는 방법을 확립합니다. 목표는 일반적으로 특정 기간 동안 설정되며 필요에 따라 개정됩니다. 회사의 목표와 실제 결과를 비교하기 위해 성능이 지속적으로 모니터링됩니다.