Quali sono i metodi migliori per la negoziazione di successo?
La negoziazione è il processo utilizzato per risolvere un disaccordo all'interno della relazione. I metodi utilizzati per la negoziazione di successo dipendono dalla situazione, dal risultato desiderato, dall'esperienza dei giocatori e dal profilo dei negoziati. La condivisione di informazioni e il lavoro insieme sono le caratteristiche primarie di una negoziazione, con entrambe le parti impegnate in una risoluzione reciprocamente accettabile.
Selezione della strategia appropriata è il primo passo di una negoziazione di successo. Entrambe le parti dovrebbero completare un'analisi del rischio e del beneficio e rivedere la probabilità di successo con le varie opzioni. A seconda dell'oggetto e dell'impostazione, le opzioni potrebbero includere facilitazione, mediazione, tribunale o arbitrato.
La parte che istiga il contatto può proporre la strategia ideale e suggerire un tempo e un luogo reciprocamente gradevoli per condurre i negoziati. Durante questo contatto, è importante costruire credibilità e un rapporto con l'altra parte. In molte situazioni, il primo passo in un successoLa negoziazione cessante sta organizzando l'effettivo processo di negoziazione stessa.
Le persone coinvolte dovrebbero impiegare il tempo per prepararsi pienamente ai negoziati, ottenendo e rivedendo tutte le informazioni di base. Le parti dovrebbero lavorare con i decisori chiave per delineare la portata dei negoziati e i limiti superiore e inferiore di un accordo accettabile. Le persone coinvolte dovrebbero creare un opuscolo o un legante di informazioni pertinenti da rivedere sia prima che durante le sessioni di negoziazioni effettive.
Una negoziazione di successo è l'esecuzione di un piano ben progettato. Le parti coinvolte dovrebbero fare un elenco di tattiche che verranno utilizzate durante i negoziati e identificare i membri del team di negoziazione e i ruoli che svolgeranno. Le sessioni di pratica sono un ottimo modo per determinare le migliori tattiche e migliorare le comunicazioni all'interno del team.
Spesso, le parti coinvolte in una negoziazione sviluppano una sEries di segnali e metodi che verranno utilizzati per gestire forti emozioni, stanchezza e frustrazione. Il lavoro di squadra è evidente in quasi tutti i negoziati di successo e ogni membro contribuisce in modo diverso. Molte organizzazioni utilizzano esercizi di team building e ritiri per costruire la fiducia prima dell'inizio del processo di negoziazione.
Durante i negoziati effettivi, l'etichetta è molto importante. I buoni negoziatori osservano un'etichetta aziendale adeguata introducendo tutte le parti e stabilendo linee guida per il comportamento. Una dichiarazione iniziale su un impegno a condividere idee, la volontà di ascoltare e l'apertura alla ragione può creare l'atmosfera ideale per negoziati di successo. Una dichiarazione di fatti reciprocamente accettati è un ottimo modo per stabilire un rapporto, costruire la fiducia e restringere la portata agli elementi in controversia. Questo elenco può essere mantenuto a portata di mano come riferimento durante i negoziati e gli usi per ricordare all'altra parte i punti su cui è già stato raggiunto l'accordo.