交渉を成功させるための最良の方法は何ですか？

交渉は、関係内の意見の相違を解決するために使用されるプロセスです。交渉を成功させるために使用される方法は、状況、望ましい結果、プレイヤーの専門知識、交渉のプロフィールに依存します。情報を共有し、協力することは交渉の主要な特徴であり、両当事者は相互に受け入れられる解決策にコミットしています。

適切な戦略を選択することは、交渉の成功の最初のステップです。双方は、リスクとベネフィットの分析を完了し、さまざまなオプションで成功の確率を確認する必要があります。主題と設定に応じて、オプションにはファシリテーション、調停、裁判所、または仲裁が含まれる場合があります。

連絡先を扇動する当事者は、理想的な戦略を提案し、交渉を行うための相互に快適な時間と場所を提案することができます。この接触の間、相手との信頼性と関係を築くことが重要です。多くの状況で、sucの最初のステップ停止交渉は、実際の交渉プロセス自体を手配しています。

関係者は、交渉に完全に備え、すべての背景情報を取得して確認するために時間をかけてください。当事者は、主要な意思決定者と協力して、交渉の範囲と許容可能な和解の上限と下限を概説する必要があります。関係者は、関連情報の小冊子またはバインダーを作成して、実際の交渉セッションの前後にレビューする必要があります。

交渉の成功は、適切に設計された計画の実行です。関係者は、交渉中に使用される戦術のリストを作成し、交渉チームのメンバーと彼らが果たす役割を特定する必要があります。練習セッションは、最高の戦術を決定し、チーム内のコミュニケーションを強化する素晴らしい方法です。

多くの場合、交渉に関与する当事者はsを開発します強い感情、疲労、欲求不満を処理するために使用される信号と方法のエリー。チームワークは、ほとんどすべての成功した交渉で明らかであり、すべてのメンバーは異なる方法で貢献しています。多くの組織は、交渉プロセスが始まる前に、チームビルディングのエクササイズとリトリートを使用して信頼を構築します。

実際の交渉中、エチケットは非常に重要です。優れた交渉者は、すべての関係者を紹介し、行動ガイドラインを確立することにより、適切なビジネスエチケットを観察します。アイデアを共有するというコミットメント、耳を傾ける意欲、理性への開放性に関する最初の声明は、交渉を成功させるための理想的な雰囲気を作り出すことができます。相互に受け入れられた事実の声明は、信頼関係を確立し、信頼を築き、紛争の項目に範囲を絞り込む素晴らしい方法です。このリストは、交渉中に参照として便利に保つことができ、契約が既に到達した点について反対側に思い出させるために使用できます。