성공적인 협상을위한 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

협상은 관계 내에서 의견 불일치를 해결하는 데 사용되는 과정입니다. 성공적인 협상에 사용되는 방법은 상황, 원하는 결과, 플레이어의 전문 지식 및 협상 프로필에 따라 다릅니다. 정보를 공유하고 함께 일하는 것은 협상의 주요 특징이며, 양 당사자는 상호 수용 가능한 해결책에 전념합니다.

적절한 전략을 선택하는 것은 성공적인 협상의 첫 번째 단계입니다. 양측은 위험 및 이익 분석을 완료하고 다양한 옵션으로 성공 확률을 검토해야합니다. 주제 및 설정에 따라 옵션에는 촉진, 중재, 법원 또는 중재가 포함될 수 있습니다.

접촉을 유도하는 당사자는 이상적인 전략을 제안하고 협상을 수행 할 수있는 상호 합당한 시간과 장소를 제안 할 수 있습니다. 이 접촉 기간 동안 상대방과의 신뢰성과 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 많은 상황에서, Suc의 첫 단계중심적인 협상은 실제 협상 과정 자체를 준비하고 있습니다.

관련된 사람들은 협상을 완전히 준비하고 모든 배경 정보를 얻고 검토하는 데 시간이 걸립니다. 당사자는 주요 의사 결정자와 협력하여 협상의 범위와 허용 가능한 합의의 상한 및 하한을 설명해야합니다. 관련된 사람들은 실제 협상 세션 전후에 검토하기 위해 관련 정보의 소책자 또는 바인더를 만들어야합니다.

성공적인 협상은 잘 설계된 계획의 실행입니다. 관련 당사자는 협상 중에 사용될 전술 목록을 만들고 협상 팀의 구성원과 그들이 할 역할을 식별해야합니다. 연습 세션은 최고의 전술을 결정하고 팀 내에서 커뮤니케이션을 향상시키는 좋은 방법입니다.

종종 협상에 관련된 당사자는 S를 개발합니다.강력한 감정, 피로 및 좌절을 처리하는 데 사용될 신호와 방법의 밝혀졌습니다. 팀워크는 거의 모든 성공적인 협상에서 분명하며 모든 회원은 다른 방식으로 기여합니다. 많은 조직이 협상 과정이 시작되기 전에 팀 구성 연습과 후퇴를 사용하여 신뢰를 구축합니다.

실제 협상 중에

에티켓은 매우 중요합니다. 좋은 협상가들은 모든 당사자를 소개하고 행동 지침을 설정하여 적절한 비즈니스 에티켓을 관찰합니다. 아이디어를 공유하려는 약속, 듣기 의지 및 이성에 대한 개방성에 대한 초기 진술은 성공적인 협상을위한 이상적인 분위기를 조성 할 수 있습니다. 상호 수용된 사실에 대한 진술은 관계를 확립하고 신뢰를 구축하며 분쟁의 항목에 대한 범위를 좁힐 수있는 좋은 방법입니다. 이 목록은 협상 중에 참조로 유용 할 수 있으며 다른 측면에 이미 계약에 도달 한 지점에 대해 상기시키는 데 사용됩니다.